上周，混沌学园二期第一模块的进修终于告一段落。
从苏格拉底到柏拉图、从芒格到马斯克、从第一性道理哲学到第一性道理立异，夜话、比武、思维碰撞、笑泪冲动……与63位认知型立异者同路的这几天，我经常不由得回望开端，与他们最初的了解。
为了此次集结，单说客岁，我本身就见了百余位核心开创人和CEO，他们一手创办的公司一路披荆棘，估值从两亿到千亿美元不等。
或许有人会问，怎么最低市值也在两亿美元啊？
这其实是我们混沌学园内部一个不成文的硬性门槛，换言之，只有公司估值跨越两亿美元、且本人是核心开创人，才有来到混沌学园、介入面试的资格，这是从混沌学园前身??混沌创业营就留下来的传统。
究其本质，我并不是在意估值的数字本身，而是因为两亿美元市值的公司往往处于B轮融资之后、已跨越至关重要的“破局点”。如许，开创人才更有时光思虑公司经营之外的计谋问题，不求术、但求道。
正如罗伯特.戴维斯所说，“眼睛只会看到理智所能懂得的”。我最看重的，是面试者的认知和思虑深度，说得玄乎一点，就是他身上和混沌学园相一致的“味道”。趁着第一模块毕业，有关这些商界顶流的思虑和共性，我也有些不雅察，不吐不快。
多说一句，以下我提到的创业者大年夜多都是混沌学园二期的同窗，文中将不再赘述。
文 |唐锦
编辑| 冯灏 混沌大年夜学贸易研究团队
所谓“新渠道”、“新人群”，不过伪命题尔
“花费品类有两大年夜公理”，安克立异总裁 赵东平在课上分享了他对花费品的深刻洞察。
他认为花费品类有两条公理。公理一： 每个花费者在购买每个花费品时，都等待超出预期的体验；公理二：每个花费者的时光和认知是 有限的。从公理一推出：每个花费品类都可以再做一次。而公理二则推出：但成功塑造品牌很难。
公理一和公理二之间有弗成调和的抵触，所以花费者、花费品公司和渠道就产生了诸多博弈。看似复杂的“三体”现象背后，有没有不变的器械呢？
比来，所谓“新渠道”愈受看重且出现赓续多样化之势，同伙圈、小红书、抖音、快手等等平台纷纷开启了“带货经济”的狂轰滥炸。若仅从外面上看，市情上的花费品牌似乎层出不穷，新花费“黄金时代”倏忽已至。
然则，和几位估值百亿的花费范畴创业者深刻交谈之后，我发明，他们对于品牌有完全不合的定义。
一方面，所谓“新渠道”，并不是核心。
渠道品牌并不克不及称其为品牌，因为一旦削减投放，投资回报率就会陡降。“新渠道”当然可以进步花费者的触达效力，但也会束缚创业者的想象力，是得不偿掉的。
另一方面，所谓“新人群”，是伪命题。
不知道从什么时刻开端，贸易专家、财经媒体、智库研报都在测验测验懂得95后、构造Z时代。切实其实，若何俘获更年青的花费人群是永恒的难题。
但坐在我面前的优良创业者都不为所末路，他们选择的，往往是拉长时光标准。
比如130年的可口可乐、50年的星巴克，虽历经几代人而核心产品不变，“任风云变幻，我自岿然不动”。无论哪一代际的花费人群，都不会想要味道更甜的可口可乐或味道更淡的星巴克。他们要的，就是可口可乐和星巴克本身，也才是品牌的核心。
长远来看，人群的需求并没有变更，从所谓“新人群”切入，只能获得短暂的成功，不克不及建立长久的品牌，比如笑果文化开创人 贺晓曦。
这两年，脱口秀火得乌烟瘴气，而提到中国的脱口秀，已经避不开“笑果文化”，从一秒抢票到“雪国列车CP”大年夜范围破圈，贺晓曦说，我始终认为，更滑稽的表达、成为更有趣的人以及选择更有趣的生活方法，这是所有人精力需求的趋势。
笑果文化做的，是把喜剧作为日常文化花费的一个选项带给所有人，而底层或者核心照样喜剧临盆才能。所有人都不会抗拒有趣的生活，不止是“新人群”。
占据用户心智，立住品类是难而精确的门路
在几位创业者看来，品牌的重点在于给花费者供给购买的来由。
而他们中的很多人不约而同地提到了有名心理学家丹尼尔?卡尼曼的研究发明，也就是人们的生活广泛受到两个心理体系的影响。个中，体系1是我们基于直觉自立运行的“快思虑”体系，而体系2则是依附于逻辑与理性分析，须要付出额外尽力的“慢思虑”体系。
体系2异常懒，这意味着绝大年夜多半时刻的认知与决定计划都是在受体系1的自立安排，不到万不得已，体系2毫不会随便马虎介入；就算介入，它对问题的处理方法也会更多地依附于体系1的暗示与引导。
而产品大年夜多半时刻都是在和花费者的体系1打交道，因为体系1会习惯性地用一个简单问题（我对它感到若何），来代替对一个复杂问题（我对它评价若何）的答复，所以，让花费者认为有趣或者特别，就远比强调功能与功能重要。
而能做到 有趣或者 特别的，往往是品类。
打个比方来说，我们是喝可口可乐，而不仅仅是喝饮料；是喝星巴克，不仅仅是喝咖啡；是喝喜茶，而不仅仅是喝奶茶。精确地立住品类，也就能立住一个品牌。这是最难，但也可以说是独一精确的门路。
年青的 刘子正是新式茶饮小满茶田的开创人，我老笑说他是“本期估值最低的学员”。但事实上，从投资人躬身入局成为创业者，不过一年时光，小满茶田估值已近10亿，成就斐然。
刘子正的切进口就是新品类车厘子，爆款“巨星车厘子宝藏茶”会用到12颗车厘子鲜果。一方面，大年夜部分生果没有壁垒，但车厘子是个例外，单价较高且自带话题度；另一方面，鲜果损耗大年夜，要保持“同一时光段聚焦一个品类”的爆款打法，前提是后端供给链的保障，这就建筑了独家护城河。
同样选择立住品类的，还有九毛九集团开创人 管毅宏。旗下品牌太二酸菜鱼以较少的开店数占据最高的市场份额，成为赛道头牌，用混沌黑话说，就是单点冲破、击穿阈值。
从品类上说，酸菜鱼具有几大年夜优势：
- 供给稳定、操作简单，轻易实现标准化；
- 强需求，酸菜鱼是一个大年夜品类，南北通吃；
- 重口味，有记忆度和刺激性，对年青人胃口；
- 强认知，全都城有认知共性，不再须要教导市场。
在就餐场景上，太二酸菜鱼也大年夜做减法：
- 实其实在做出一个比竞争敌手都强、效力更高的单店模型；
- 标准化的复制粘贴效力高，并保持模型的稳步范围化经营。
恰是因为立住品类，门店扩大的复制粘贴中，菜品、办事、治理更轻易保持一致，一举在红海中破局。
而对于没有那么高频、花费者介入度较高的花费品，用户会“有意识”地应用体系2，这个时刻，营销还必须兼顾表达和交互，功能、形象之外的价值不雅传递就很关键了。
举个例子，在浩瀚品类中，钻戒尤其是婚戒的花费者介入度很高，认知和最终花费平日须要经由周刺探听拜访、严谨比较，甚至亲朋的口碑推荐。DarryRing（DR 钻戒）开创人 卢依雯以“平生仅定制一枚钻戒”的文化概念，经由过程绑定男士身份证、真爱协定和专属空间等办事，打造了钻戒行业的品牌黑马。
吴敏霞、许昕、吴京和戚薇等明星的求婚或是婚礼都应用了DR的钻戒，有段时光，DR社交媒体的话题互动性盖过了小米和杜蕾斯，是占据用户心智的典范。
精英的进步是指数级的，他们越跑越快，其他人越落越远
一番面试下来，这些行业精英??无论是含着金汤匙出身的“创二代”，照样白手起身实现阶层跨越的优良创业者??都有一个共性前提，就是 尽力。他们有着清楚的目标和定位，并愿意付出大年夜量的时光和精力。
先说“创二代”，近年来我面试的创业者中，已有不少是90后交班人，做派完全不似大年夜众媒体描述的“富二代”。原生家庭带给他们的，除了高品德的教导、优胜的习惯、调动社会资本的才能、视野和眼界，还有实其实在的 压力。
他们中有不少是学霸： 谢承润是2000亿市值中国生物制药的第四代传人，卒业于宾夕法尼亚大年夜学和清华大年夜学； 曾子熙是1100亿市值弘阳集团的交班人，卒业于中国人平易近大年夜学； 高海纯是400亿市值天合光能的交班人，卒业于布朗大年夜学； 徐洁是400亿市值红星美凯龙的交班人，卒业于英国曼彻斯特大年夜学。
如许好的学历背景，加上与压力相匹配的是责随便率性识，优良“创二代”们充分懂得应用认知和资本变现，集聚效应明显。
而经由过程小我尽力的品牌开创人，则多是在专业范畴深耕已久。
头部美妆品牌Colorkey（美尚）开创人 李琴娅是卡姿兰多年高管，头部女性内衣品牌Ubras开创人 Concon（钭雅前）是爱慕多年高管，挂耳咖啡第一名隅田川开创人 林浩深耕咖啡20年，开“成分护肤”先河的 方俊平是国度认证的护肤类专家，近十年前就开端运营微博“俊平大年夜魔王”。
他们一步步踏进了一个个的高价值圈，经由过程在这些高价值圈里的见识、打磨，获得快速成长，当成长到地点价值圈的天花板时，也就摸到了更上一层价值圈的地板，于是开端进入更高一层的价值圈。如斯轮回来去，快速迭代成长，用混沌黑话来说，就是极快的“SB速度”。
提到“SB速度”，我还想到两三年前还不算“出众”的人。
一位是 赵冉，他是谦寻控股总裁，也是淘宝头部主播薇娅背后的公司。三年前，他就开端报名混沌学园，但当时的他尚在一家投资机构任职VP，各方面前提都不太相符。 但他真的太拼了，在投资机构不歇息、参加谦寻之后更是不歇息，仅仅一年时光，硬生生从投资人跨步成为MCN行业的关键人物，参加混沌学园二期。
另一位是 韩锐，高榕本钱合股人，也是三年前刚入行不久时曾来报名，本年才来到混沌学园。他有多拼，一年飞机火车200+次、打车1000+次，投出拼多多、叮咚买菜、完美日记等等明星项目。石友形容，“每次见到他都感到是另一小我”，进步是指数级的。从他捻出投资的几条如“信息论”、“复利理论”、“大年夜数定律”等底层逻辑就可看出他劳碌的身影背后有着勤奋的思虑。
我最爱好问这些创业者，他们有什么爱好，或者，他们是经由过程什么方法取得成长的？
在几乎所有优良创业者的答复里，都有读书。而在他们的办公室里，切实其实有大年夜量汗青类和贸易类的经典著作，而几乎每小我的办公桌上，都有一本张磊的《价值》和瑞?达利欧的《原则》。
不过，可能完全看完的没有几个吧，毕竟书那么厚。
计谋是最最重要的工作，团队次之
我发明，做得好的一把手们并没有把本身的天天都排得特别满，健身、社交、进修等等一样不落，很会均衡。反倒是那些做得没有那么好的创业者们，天天异常劳碌??忙于工作，忙于解决各类问题。
不克不及用行动的勤奋来掩盖思虑的懒惰，认知晋升远比躬身入局24小时加倍重要。只有把本身从天天繁琐的事务中抽离出来，才有时光思虑计谋和人才层面的问题。
为什么计谋如斯重要？
因为计谋是根本问题，而很多其他问题都是伪命题。
比如，有的开创人说，如今本身公司面对的最大年夜难题是组织问题。但深刻聊完之后就会发明，他认为的组织问题其实是计谋问题，是因为结合开创人或者高管和他的计谋思维不一样，所以才导致行动不一致。
像首席人事官CHO、首席财务官CFO、首席市场官SMO都是惯例操作，可以日常构造，甚至构造几位。但首席计谋官CSO，只能是开创人本身。
计谋的思维模型有很多，我分享几个面试学员的分享：
1. 终局思维
人生中，总有一些比较复杂且时光跨度很长的事业，我们经常做着做着就忘了本身为什么要做这件事，而“终局思维”就是在做一件事的过程中，要时常思虑一下这件事最终杀青的目标，然后“以终为始”，站在将来看如今，修改本身当下正在做的工作。
生射中真正有价值的工作，老是要穿越时光的维度去看。生命有限，我们须要把有限的资本聚焦在真正有价值的工作上。
2. 高堡思维和构造洞思维
打碉堡类游戏的时刻，菜鸟只是躲藏或者低调等待机会，高手才能做合纵连横。下棋也是一样，臭棋篓子才存眷地位，而高手会构建资本收集。
小我在收集的地位比关系的强弱更为重要，不管关系强弱，假如存在构造洞，那么将没有直接接洽的两小我联络起来的第三者将拥有信息优势和控制优势，为本身供给更多的办事和回报。
小我或组织要想在竞争中保持优势，就必须建立广泛的接洽，同时占据更多的构造洞，控制更多信息。简单的懂得就是：我假如成为了构造洞，我地点的人际关系网中的所有信息和资本都邑向我挨近，要用多个地位构成的收集去PK另一个收集，而不是本身零丁结网。
3. 单点破局思维
身为企业开创人，不免时常认为千头万绪，须要做的工作很多很多，然则财力、物力、人力等资本都是有限的，若何把资本集中在一个点上，把某一个特点做到极致，进而在单点上做出特点，卓然而出。
当然，所谓单点破局，并不是随便选一件工作一向做，就可以做成；而是刚好在精确的点上，一向做一件工作。
比如网红雪糕品牌 钟薛高，只做健康、高端，推出66元一支的厄瓜多尔粉钻雪糕，抢占了高价定位的区间，也恰是因为高价激发了花费者的存眷和评论辩论，和诸多品牌联名，即使口味、包装换个一向，高端内核不变； 谦寻看似艺人越来越多，明星轮番涌入，但核心照样环绕薇娅，打造红人收集、供给链甚至投资构造；互联网生活办事品牌 天鹅到家有三块营业都能做大年夜，但却分拆开来自力成长，目标也是在每一块单点击穿，而不是整体的“做大年夜做强”。
4. 第二曲线思维
最具有哲学思虑才能的治理学大年夜师查尔斯?汉迪在他有名的《第二曲线》一书中指出，“当你知道你该走向何处时，你往往已经没有机会走了”。
贝壳找房市值3000多亿、 滴滴也快上市了，可他们都看到市场的极限点，在本身原有营业达到“破局点”之前，构造第二曲线，他们第二曲线的负责人也都在二期学员名单上。“奶茶妹妹” 章泽天除了创业、慈善、LP都做得异常好之外，也在寻找本身事业的第二曲线，往成为一个优良GP的路上奔驰。
从根本上讲，第二曲线，与其说是一种办法，不如说是一个思维方法。
第一，任何增长都有极限。汉迪把增长视同为一条“抛物线”，也就是企业的成长是出现S曲线的成长事态，是一种谷峰效应，都邑达到巅峰时出现式微的趋势。
第二，建立第二曲线是持续增长之道。既然企业都无可避免地会达到成长极限而走下坡路，那么就要在式微之前，建立新的成长曲线，即新的S曲线。
第三，形成新的S曲线是个苦楚的过程。打造新的营业曲线，须要同一思惟、整合伙源，实际上是个颠覆原有体系的一个自我变革，是个极其苦楚地改革过程。
这就须要全部团队的认知晋升。
团队的重要性仅次于计谋，要让核心团队和开创人一路到外面进修和进步。
我面试的时刻发明，优良开创人特别存眷团队成长，比如，有诸多开创人告诉我，如今最大年夜的问题是公司的成长远远快于团队才能的成长，所以，他们会特别让团队的结合开创人和高管，来上立异院、文理学院、立异商学院。
只有为数极少的开创人表达出挂念，说担心高管读了商学院后又被挖走，绝大年夜多半的开创人照样果断地认为，晋升团队的战斗力加倍重要。
至于其他问题，比如组织治理，反倒没有想象中那么艰苦。
一方面，如今市情上的专家很多，他们都在各自的范畴有很多组织经验和框架可以借鉴，不过，每一个创业公司都是独特的，假如只是照搬某一个组织专家的说法，肯定谁做谁逝世。兼听则明、取其精华，选用合适本身企业的就好了。
另一方面，可以找一些有经验的人才来协助治理。CEO忧?组织问题，往往是因为选择太多无从下手，他须要的更可能是好的参谋。毕竟，组织和计谋不合，要更多依附外部资本。
投资马太效应明显，家当投资趋势加快
和红杉、高瓴、IDG、启明、华平等等头部基金合股人多次一对一、面对面的交换之后，我感触感染最深的就是，头部基金的枪弹越来越多、时光越来越少。为了拉开和其他基金的差距，头部基金合股人看的案子越来越频繁，出手覆盖范围越来越广，留给其他基金的机会也越来越少。
他们也有忧?，“有时刻我只是去和一家企业聊聊，成果一堆基金据说今后就直接给TS，我真的只是去市场调研，看看罢了”，一位头部基金合股人如许跟我说。
一方面，创业者们似乎越来越看重投资人能带来的实际资本，“各个基金都在做投后，能给的差不多，但我要的是客户、是单子”，一位做2B的创业者这么说。
另一方面，家当龙头做投资越做越顺手，比如 李明旭地点的盈峰投资，就是美的集团的家族办公室，所投资的企业直接就能和美的集团产生营业合作； 王斌地点的金茂创投是金茂集团的投资机构，所投的硬件企业的产品直接就可以用在金茂各个地产范畴。
此外，很多创业者在创业成功之后，会本身做GP或者LP。但都是跟本来的家当相干，供献本身的资本和经验。比如 UC 开创人、有名投资人梁捷，就与混沌一期学员、KK集团开创人 吴悦宁等花费行业资深人士一路成立了不二本钱，投资企业的产品立马就可以涌如今KK集团的数百上千家店里。
向内寻找
如今企业都在谈任务、谈愿景、谈价值不雅，但我发明，真正实施得好、能在员工心里生根的并不多。我认为，这可能不是开创人的问题，而是对于任务、愿景、价值不雅的定位问题。
很多人会把任务和本身的企业目标慎密接洽在一路，但其实，这并没有多大年夜价值。因为假如任务是开创人本身想出来的、或者开创团队脑筋风暴出来的，那就是在我们之下的。我们很难被在我们之下的、本身想出来的器械驱动。
任务必定是要高于本身。
很多优良的开创人已经意识到了，不再脑筋风暴造任务，而是向内寻找。混沌学园一期学员 沈黎晖是摩登天空的开创人，记得在面试的时刻，他提到创业是因为酷爱，酷爱音乐、酷爱乐队，所以做了摩登天空、做了草莓音乐节。“世界是假的，所以我们要尽情享受它”，是他悟出来的事理。
混沌学园结课之后，任务找上了他。“我找到了我的任务，我们迫在眉睫地开了年度宣布会，宣布了我们的任务??生命颂歌。因为我发明，艺术家创作和宇宙一样是有能量的，和宇宙的频率共振时能量最大年夜，所以，我们的任务是发掘出连接能量的艺术家。”
“有了任务之后，如今做工作愈发地清楚了”，沈黎晖说。
在这些顶级的企业家和投资人群体里，焦炙和抑郁的比例比我想象的要高很多。他们天天有异常多问题要解决，一个问题接着另一个问题，感触感染到的并不是一个个成就感，而是一个个挫败。
名利背后，很多时刻是必不得已。这时刻就会认为本身灵性的缺掉、意义的缺掉。好在，他们开端行动起来，寻找谜底。
回到最开端的问题，为什么门槛设在2亿美元估值？
张一鸣在字节跳动9周年讲“平常心”刷了屏，个中有两段讲到《当下的力量》。其实，作者艾克哈特?托尔还写过一本更深刻、更划时代的书叫《新世界》。在我看来，这两本书的意义完全不合，一本只是心理疗愈读物，一本是改变人类的书。
作者讲的其实是一个工作，但他根据读者的“觉性”（我认为有点像“慧根”的意思）差别，写了在深度上截然不合的两本书。
很多创业者还在拼命工作，为了投资回报率分秒必争，他们的焦炙和不安来自以前和将来，他们须要的是专注当下和平常心，进一步的意识觉悟离他们还很遥远，所以，《当下的力量》对他们来说就足够了，他们临时没有心智去聆听和接收《新世界》。
但也有创业者选择站在更高的维度，以更宏大年夜的视野和计谋思虑的才能说，“我须要抽身出来想大年夜问题”、“我须要知道我的人生意义”，他们就合适翻开《新世界》。
2亿美元估值，是我不雅察到的门槛，我想要集合这些在思考着大年夜问题的人，毕竟，气味相投的人共振的几率更高。
然则，这个数字必定不精确，我也不欲望有金钱区隔的分别心。我登科过比2亿美元估值低但极其优良的人，也给我很多惊喜。
最后，我想说，混沌学园只招收最具深度思虑和立异才能的创业者，赞助正改变世界的他们完成豪杰之旅。登科率低于千分之一，请谨慎报名。
