“南抖音，北快手”，这是曾经在短视频行业起步期时，外界对这两款产品用户壁垒的认知。
事实丧，快手的“老铁文化”，与北方地区，尤其是东北地区的高度活泼的用户互相干注。而为了扩大年夜更多的用户圈层，打破快手只风行于北方地区的刻板印象，有段时代，快手还在华南地区投放了大年夜量的户外品牌告白。
在“直播带货”两边新一轮竞争核心的档口，快手再度南下，欲望整合南边地区优质且蓬勃的家当带资本。个中一个比较重要的测验测验是，与义乌小商品城官方展开计谋合作。
在合作之前，快手派出了一支中小商家培养团队，扎根义乌北下朱、白岸优等网红村，对带货主播和商家进行一对一指导，教他们若何拍爆款段子，若何与粉丝互动。
几场培训活动下来，场场爆满。“义乌人平易近太热忱了，跨越20%的商家在培训之后就，急速注册了快手账号。”快手家居生活行业中小商家负责人徐方蕾对钛媒体说。
和义乌小商品城的合作，是快手深耕家当带的南下再测验测验。本年3月，快手曾宣布拿出20亿流量，给到佛山的泛家居企业，并帮助他们进修直播带货。
佛山之后，快手看上了义乌。义乌是我国的外贸重镇，义乌中小商品城始建于1982年。数据显示，义乌中小商品城今朝拥有营业面积640余平方米，商位7.5万个，从业人员21万多，日客量21万人次，经营26个大年夜类，210万个单品。义乌也被结合国、世界银行和摩根士丹利等机构称之为“全球最大年夜的小商品频发市场”。
2020年，受疫情和中美关系等身分的影响，很多商户的海外订单的需求量逐渐削减。拥有丰巨室当集群，义乌一向在积极寻求转型，面向国内广阔的内需市场。若何推动收集直播等新业态成长，释放商户们的经济活力，是义乌小商品城近两年侧重推敲的问题。
作为电商的风水宝地，距杭州仅30多分钟高铁车程的义乌，凭借丰富的中小商品家当带资本和外贸积聚，曾经阿里巴巴的崛起中，起到了功弗成没的感化。
当前，直播带货被看作电商行业成长的新阶段，也是很多商家掘金的新泥土。快手上市后首份年报显示，2020年，快手电商的GMV已经达到了3812亿，而这一数字在2019年仅为9660万元，三年时光增长超4000倍。
不过，在直播电商的火热的另一面，钛媒体在义乌实地探访后发明，照样有一些商家对直播带货这件事，处于一种不雅望的立场，个中，很多商家对抖音和快手等新兴的流量渠道，也比较陌生。
徐芳蕾也告诉钛媒体，在前期调研的时刻，很多供给商对于直播带货不是很懂得，然则，义乌是一个天天都有人“创业”的处所，很多外埠人背井离乡，前去电商重镇义乌创业掘金，天然不想错过任何一个风口。
于是，快手主动选择与义乌合作。此次先期开展的拉新活动中商品，由义乌小商品城打造的线上供给链平台“Chinagoods”，经由过程好物联盟供给。义乌小商品城也同步开通了快手企业账号，为快手主播供给货色办事。背靠小商品城的Chinagoods平台，今朝有跨越5万商家入驻，供货跨越300万。
快手结合义乌小商品城启动首届全球直采节
“义乌小商品城的入驻，将在2021年为快手主播供给跨越50亿元的义乌好货。”快手电商家居生活行业负责人张帆表示。
搀扶政策包含两类群体，新商家和之前已经入驻的义乌主播。针对义乌的新商家，快手电商也特意制订了0门槛的红利政策，包含30天内佣金减免至1%等优惠政策。同时，快手官方小二还筹划对主播进行短视频直播课程培训，入驻好物联盟可以免除“近30天内商号成交金额大年夜于1000”的限制，还有跨越切切的流量搀扶和“快币”鼓励。针对本来的义乌主播们，也有最高10万元流量鼓励等一系列政策。
这在很大年夜程度上是办事于主播选品、物流和售后办事等需求。钛媒体在采访中发明，在直播电商行业起飞时，很多带货主播根本无法承接得住暴涨的流量和粉丝的需求。
一家主营陶瓷发卖的主播“越岚”告诉钛媒体，夫妻二人应用下班之后的业余时光卖货，短短一年时光，就实现了GMV从零到几十万的增长，然则，两小我根本无法顺利完成所有的卖货工作，尤其是陶瓷成品的打包须要异常当心。
短期内建制建立完美的电商运营和售后团队，对于像越岚如许的线上“夫妻店”来说，有点不实际，且风险很高。于是他们参加快手官方的分销平台“好物联盟”，如许，即就是到了年货节如许平台大年夜促的节点，小店“爆仓”了，第二天也可以或许顺利发货。
“越岚”对钛媒体说，在直播带货的场景内，选品是一件很复杂的工作。从一开端单场带货几千块，到后来实现几十万的交易额，只经历了短短一年的时光，她认为，做到高粉丝黏性和高复购率的关键是，“想粉丝之所想，急粉丝之所需”，比如说，快过年了，拜访亲戚，家庭会餐，粉丝们会须要一些成套的盘子或者碗，而到了夏天，像凉水壶、沙拉碗的需求量会大年夜涨。并且，必定要要提前把货备好。
而品控更是决定主播人设和卖货荣誉的命根子。一位常驻义乌，主卖家居小商品快手主播“三哥媳妇儿”告诉钛媒体，客岁有一款产品就让他出现了很严重的粉丝“信赖危机”。
产品来自义乌商贸城的一个商家，此前一向卖得很好，然则后来，个中有一批货出了问题，于是，天天大年夜约有几百个用户向“三哥媳妇儿”提议售后，本身拥有的客服团队无法承接这么大年夜的需求。后来，他们选择了经由过程快手官方的渠道解决选品以及售后的问题。
“我们也免得本身到处找货了，太累了。我们之前天天开车去找货，但我们最想的就是天天直播，像我本身天天能保持直播10个小时。”他说。
深刻家当上游，整合供给链、家当带等资本，快手方面称，欲望主播们更多的精力，可以花在其善于的范畴。在选品、品控等环节，快手搭建的“好物联盟”平台，可以帮主播解决解很多问题，会节俭很多时光。
当然，落下义乌这颗重要的棋子，还有别的一重关于将来的“野心”，徐芳蕾称，得益于义乌蓬勃的外贸基因，快手也会借此进行跨境电贸易务的测验测验，“这很可能是快手电商的将来的偏向”。（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）
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