2021年4月19日，在由北京商报家居融媒体主办、喜临门家具股份有限公司结合主办、全国工商联家具装潢业商会供给机构指导、腾讯家居│优居研究院供给媒体支撑的2021中国度居品牌大年夜会?绍兴峰会上，喜临门副董事长沈冬良与图森木业履行董事/总裁王维扬、富得利木业董事长孟荣富、板川电器董事长宋通亮、帅丰电器总经理陈伟、红宝石墙布董事长刘德海、雅诗澜墙布窗帘总经理陈文军、新潮传媒品牌总经理黄嫣等家居大年夜咖一道，以“古越新风?踏上新赛道”为主题，在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下，商量2021年家居企业若何用新品类、新创意、新渠道，开辟出新赛道，从而获得经营的新增量。
喜临门副董事长沈冬良：开辟大年夜学生花费赛道 产品从卧室向客堂延长
沈冬良分享道，喜临门创建于1984年，以床垫为主业，今朝在喷鼻河、成都、绍兴、兰考、广东、泰国等地有7个临盆基地，下一步将在江西萍乡构造。
国内床垫市场十分广阔，处于大年夜行业、小企业的近况。2020年喜临门床垫总销量跨越500万个，在国内的发卖占比也不跨越5%；比拟之下，美国床垫前五的品牌，总销量占比达到85%。沈冬良表示，“今朝跟着品牌有名度越来越高，在如许的趋势下，喜临门正向发卖量占比10%尽力。”
30多年的品牌积聚下，喜临门也在进行立异，开辟新赛道。“如何将我们的临盆工艺、临盆经验结合起来，让我们的产品更多地切近四千多万大年夜学生，是喜临门今朝在研究的。”沈冬良认为，大年夜学生分开家意味着真正自力，就是须要本身自力地走出去，所以喜临门欲望从大年夜学生傍边慢慢培养对喜临门品牌的好感，当他们今后走上社会购买婚房床垫之时能想到喜临门。
沙发也是喜临门2021年发力的新偏向。“这些年，喜临门产品系列从卧室慢慢延长到客堂，从单品向全屋进行摸索。”在沈冬良看来，全屋配齐是将来的趋势，但单品始终会是喜临门一向的保持。
富得利木业董事长孟荣富：适应市场趋势 开辟新渠道谋求新增量
孟荣富分享道，做企业顺势而为很重要，富得利在专注地板品类的同时，适应市场趋势的变更，经由过程拓展新渠道、谋求新增量。
“二十多年前，拓展渠道很轻易，我们从绍兴把地板卖到上海、北京，走出国门，增量就来了，如今情况不一样了，企业也要改变。”孟荣富分析称，如今零售市场正在被分化，精装比例在逐渐加大年夜，在这种情况下，富得利与房地产工程加强合作，扩大年夜在工程范畴的占领率，富得利橡木地板铺在人平易近大年夜会堂的经典案例为其在工程端博得了极好的口碑，成为行业内橡木生活的标杆。
花费分级也带来了市场分化。一方面，富得利在原有一二线市场的基本上，向三四线市场下沉；另一方面，富得利在已有产品的基本上，引进德国、法国等地板家当蓬勃国度的进口品牌，赞助经销商拓展高端市场，增长盈利空间，也供给更多的进修机会。
以地板品类为主，富得利也在拓展相干家居品类，开辟新增量。孟荣富表示，将来欲望能与其它品类的优良企业融合成长，合营谋求新成长。
板川电器董事长宋通亮：科技立异驱动 从单品向空间延长
宋通亮分享道，板川从2010年开端做集成灶，走到今天发明，每个企业在营销、产品、渠道方面同质化异常严重，关键要看谁做得深、做得好。
“集成灶行业中，都从单一产品向整体空间延长，甚至有一些本钱性的企业在往全部家居行业成长。”宋通亮表示，市场需求下，板川2021年从单一产品向全部厨房空间延长。
2021年，板川将以单品为主，自建橱柜工厂，定位二手房市场，主攻三四五线城市。同时，板川经由两年的研究，在国度新能源层面进行技巧立异，用220伏的家用电转化成液化气的明火，合适一线城市公寓房和部分农村市场，这将在将来产生增量。
宋通亮认为，“企业要想获得增量，离不开好的产品+好的模式，传统的集成灶企业重营销，凸起好技巧异常难，板川则经由过程‘科技+模式’驱动，将来或将有很大年夜的市场前景。”
图森木业履行董事/总裁王维扬：持续深耕木作主业 合时寻求必定增量
王维扬指出，木作品类还有很大年夜的增长空间，图森木业会持续深耕木作定制主业，在主业做好的前提下寻求必定的增量。
成立于2008年，但图森木业一路走来经历了很多弯路。王维扬表示，今朝，跟开花费者整体花费程度的进步，以及定制风口的袭来，有着高定基因的图森木业也受到了浩瀚花费者和行业的承认。
差别与营销驱动，图森在产品和办事方面精耕细作，打造了其他品牌难以超出的差别化优势。“但图森今朝的范围还不大年夜，渠道也主如果面向B端。如今，图森在C端已经构造了100多个城市。”王维扬颇为骄傲，“我们打造了异常厉害的经销商部队，如今定制行业里面最强的，根本上都在图森的体系里，并且根本上我们的经销商90%都能挣到钱，成长地都比较快。”
中国房子本身不标准，尤其是别墅和自建房，更不标准。基于这种近况，将来，图森将把眼光聚焦于模块化的器械，向工业化方面再走一步。王维扬强调，“在高端定制的家居空间里，人才是主角，跟人密切的家具、软装次之，是以我们会扩大主业，把软床、艺术墙布、智能科技等纳入进来，还可以做一些免漆柜体，知足花费者不合预算的需求。经由过程与其他品类优质品牌的强强结合，以及自身产品矩阵的赓续丰富，打造加倍强大年夜的图森体系。”
帅丰电器总经理陈伟：吃透三大年夜红利 将来集成灶企业将大年夜有可为
陈伟分享道，集成灶行业有三大年夜红利没有吃透。
起首，从品类红利来讲，还没有到完全释放的阶段。“集成灶品类对传统厨电品类是一种替代，就像新能源汽车替代传统奔驰、宝马、奥迪。”陈伟表示，“集成灶企业并不是要跟友商竞争，而是要将全部行业做大年夜，假如可以或许把集成灶行业做到500亿元，我们切分20%就已经很高兴了。”
其次，从品牌红利来看，大年夜多半集成灶企业没有开端吃。“今朝集成灶的品类教导已经根本停止了，然则品牌教导才方才开端。”陈伟认为，“如今很多企业已经把三级市场的花费者教导完，像火星人、帅丰、美大年夜等已经开端教导一二级市场。”
第三，从渠道红利来说，几乎所有集成灶企业没有吃透。以红星美凯龙、居然之家等家居卖场为例，它们的渠道红利还没有向集成灶行业释放，更不消说精装修、工程渠道。
在陈伟看来，假如集成灶企业能将这三大年夜红利吃透，持续在行业中深耕下去，将来集成灶行业将会大年夜有可为。
红宝石墙布董事长刘德海：增长窗帘品类 寻求经销商渠道增量
经由过程扩品类谋求增量是家居企业增长的一条大年夜众路线。刘德海坦言，红宝石曾经也试图经由过程扩充品类，增长涂料品牌，来晋升企业的整体增量，但并没有取得很好的后果。有了这一“前车可鉴”，红宝石对于墙布板块的增量筹划也极为慎重。
“墙布方面，我们主如果寻求经销商渠道的增量，只有他们事迹晋升，企业才能最终获得增长。”墙布+墙纸有三四亿产值，窗帘在C端也有4500亿阁下的产值，且窗帘刚好是从布到成品帘的过渡时代。凭借本来在纺织行业积聚的经验，刘德海将窗帘产品引入终端的墙布店，“墙布和窗帘都是软装，二者整合在一路，毫无违和感。固然中心也踩了一些坑，然则工夫不负有心人，今朝我们也取得了相当不错的进展。”
刘德海表示，“红宝石今朝在全国有着700多家店，至少90%的线下墙布门店都反馈说有窗帘需求，我们一边摸索，一边从窗帘行业吸引了不少优良人才，固然才打磨了一年多的时光，但团队根本上都是窗帘行业的顶尖人才。”
“好的墙布窗帘的结合不是简单的1+1，而是1+1=1。”刘德海表示，完美的融合，须要材质、花型、色彩都匹配，红宝石经由对经纬线重组、墙布色彩调和、花型的提炼，把所有窗帘的格式、花色和墙布的格式、花色进行了却合，用设计的理念进行局部的接洽关系，然后再进行一些设计元素的接洽关系，让墙布和窗帘起到很好的搭配后果。
“2021年，我们会正式把窗帘植入到墙布店里面去。经由过程红宝石墙布独树一帜的刺绣元素为流量进口，将窗帘植入个中，带动销量的同时，慢慢地把窗帘变成企业增量的一个成熟品类。筹划是两年之内完成对线下所有门店的转化。”刘德海底气实足。
雅诗澜墙布窗帘总经理陈文军：发力产品研发 推动行标、国标制订
在分享环节，陈文军坦言，墙布固然是家居家当链末尾的产品，也是家居行业里最小的细分范畴，但在居家空间的装潢中，占领着不小的面积，在全部家居风格的塑造中也有着非同平常的地位。针对这一特别市场背景，雅诗澜在一开端就创建了专卖店，以产品+办事的模式面向终端客户，依托在产品研发上的发力来增长市场份额。
雅诗澜不仅完美临盆规范，并且赓续深化产品研发和加工，加强与上游供给商之间的融合，并优化自身经销商渠道，在花费者心中建立优胜的口碑和形象，办事B端和C端。此外，雅诗澜还在尽力带动更多同业一路制订行业标准、国度标准。
陈文军表示，雅诗澜在选用加倍时尚、健康、环保材料的同时，向成品窗帘范畴延长，慢慢推动布艺品品牌的扶植和标准，使其加倍多元化、更具生命力。
北京商报家居事业部主任吴厚斌：家居企业获得增量的十大年夜秘法
2021年，家居企业若何用新品类、新创意、新渠道开辟出经营的新增量？北京商报家居事业部主任吴厚斌总结削发居企业获得增量的十大年夜秘法：
第一，每个企业寻求经营增量的时刻，必定要容身行业，向相干范畴进行适本地延长，并将延长的产品和主打的产品进行融合。
第二，不要拘泥于本身的产品定位，必定要知足花费者的预算需求再恰当用材，这也是一种谋求增量的办法。
第三，可以经由过程种草的方法影响一群人的心智，去改变这些人的熟悉，进而影响他们的思维方法。
第四，寻求增量必须建立在拥有一个比较果断的成长计谋的基本上，企业必定要给本身定好位，不要阁下扭捏，并建立一个强大年夜的经销商团队。
第五，寻求增量不等于扩充品类，可以在同一个范畴做全产品，并在此基本上做足营销渠道。比如做零售和工程，经由过程设计将各个端口渠道建立起来，将来也能获得很多增量。
第六，用立异的科技变革，形成具有差别化的小品类，也可以获得较大年夜的增量。
第七，与其同业之间互相竞争、互相诽谤，还不如结合起来把品类做大年夜，去享受品类巨量增长的红利。比如集成灶行业中，品类的红利、品牌的红利、渠道的红利还有很大年夜的成长空间，所以就算排名前五的企业已经上市了，然则市场占领率依然很低，还不如结合起来把行业和企业做大年夜，抢占市场份额。
第八，企业的品类增长之后，须要经由过程研发和整合，进步品类之间的匹配度，从而进步整体销量。比如窗帘和墙布之间假如不克不及匹配，最终产品不克不及带动整体销量的进步，这是一个产品思维，也是一个全局的营销思维。
第九，企业假如可以或许建立标准，建立口碑，推动行业标准和国度标准的建立和优化，那它给本身带来的增量将是寻求增量的最高境界。真正有成长潜力的企业是本身遵守标准，进而制订标准来影响行业去进步标准的企业。
第十，每个品牌无论处在哪个阶段，都应当重视口碑和传播。一个企业家假如力主做长品牌、做久品牌，必定要看重与各类媒体进行融合式传播，将来是可以事半功倍的。
“最终考验一个企业的是能不克不及经久存在，假如每个企业都有较好的口碑、稳健的品牌，那么碰到什么艰苦都不会被击垮。做品牌是一个经久的过程，欲望各家居企业无论碰到什么样的顺境都不要沾沾自喜，无论碰到什么样的困境也不要安于现状。”吴厚斌表示。
北京商报记者 赵述评 孔文燮
