作者|胡描 编辑|罗丽娟
“云健身”高潮仍赓续。
4月21日，活动社交平台Keep在“2021年的春响宣布会”上，对外宣布了APP的 7.0 版本，同时推出全新进级的三大年夜精品 IP 课及Keep 智能动感单车 C1 Pro、Keep 手环 B2 会员特享版两款智能硬件产品。
Keep副总裁黄晶晶在会上表示，Keep将推出明星锻练天团，锻练与用户间的互动也将进级，“欲望打造出健身直播届的李佳琦”。此外，keep的精品直播课程已实现全天覆盖，从早8点到晚22点随时知足用户不应时段的活动需求。
自2015年上线至今，Keep 经由6年的成长，今朝已具有3亿用户范围，并在本年1月完成了F轮3.6亿美元巨额融资。这一轮的融资由软银愿景基金领投，高瓴本钱、高都本钱跟投，GGV纪源本钱、腾讯、五源本钱（原晨兴本钱）、时代本钱以及 BAI 本钱等老股东持续追加投资。在完成融资之后，keep的估值也达到了20亿美元。
近期，有消息传出，Keep已经录用CFO，并在多个渠道雇用投资者关系总监，最早在2021年4月底向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，申请在美国上市。
固然keep方面回应称：“今朝还没有更多的消息可以对外颁布。”但这家中国的活动社交平台切实其实已经站在了“风口”上。
放眼海外，美国在线健身巨擘Peloton的股价从客岁四月底的27美元/每股，上涨到了当前的99.93美元/每股，年内涨幅高达270%，市值达到了294.3亿美元。
而Keep会不会成为下一个Peloton？这是业内业外人士的疑问，也是很多投资者的等待。
keep结合开创人、副总裁刘冬
在此次宣布会后，keep结合开创人、副总裁刘冬就公司今朝的营业板块、贸易变现模式与媒体进行了对话交换。以下为对话内容，经全天候科技整顿：
Q：本年科技健身这个赛道特别火，你怎么看？
刘冬：我认为如今处于没有终点、不知道将来终局是什么样子的阶段，只不过每一个公司或者赛道大年夜家切入的方法都不一样。
Peloton在美国的领涨，国内我信赖不会有人再投资一个做活动APP的公司，然则开端投有活动硬件的公司，将来科技会把体验做一个改变。我懂得活动体验进级会从锻练、反馈、互动上面一路进级，因为它可以或许还原线下的体验，但有的可能就是在反馈上去做进级。假如我们回头看久一点，从任天堂的Switch开端，是游戏化的活动照样活动化的游戏，我认为有很多问题是可以去摸索的。
对于Keep来讲，我们肯定是抓我们最善于的，我们有锻练，所以我们要做直播。有可能这是一个门槛，中国的锻练就那么多，经由过程线上线下，锻练都可以或许拿出好的内容，可能这件工作更难，所以我们从最难的工作开端做。
Q：Keep对外颁布年发卖额已经达到了10亿，能不克不及颁布一下具体的营收占比，哪一块是营收大年夜头？
刘冬：10亿是花费品部分的发卖额，没有包含线上的营业和告白的营业。三块营业综合来看，第一个是花费品营业，第二个是告白营业，第三个是会员办事营业，我们的营收是这三个部分构成。发卖品比别的两个营业加起来会多一点。花费品照样靠范围，但会员的营业利润会更好一些。
Keep今朝是盈利的，线上是我们最大年夜的APP投入，当有了会员线上收入的时刻，它又是一个高毛利的互联网产品和办事，所所以可以或许涵盖住这部分费用的。
花费品从吃、穿、用、练上来讲可以或许增长用户的复购。你会因为活动而买服装，因为活动而买食物，其实复购是一个比较大年夜的增量，再加上食物和服装的毛利肯定是比智能硬件要好的，整体是一个比较健康的情况。
另一方面，我们的用户就是Keep APP用户，我们可能不太须要像其他花费品的增长那样，如完美日记的那种增长方法。全部成长照样比较良性的状况，这种状况下也确切比较轻易盈利。
但我们是不是要持续盈利，取决于我们将来的筹划。我们认为，如今这个阶段是要做一些投入的，我们从计谋上已经清楚要在平台上、内容上、智能硬件上做这件工作。
Q：花费品中，GMV最高的是哪一类？在吃方面，Keep怎么和专门做这类产品的商家竞争？
刘冬：我们最大年夜的品类照样智能产品，Keep是卖力做体验偏向的，这个器械用户是可以或许感触感染到的，所以增长最快的是智能产品，且份额最大年夜的也是智能产品。
食物的同质化可能会更严重。全部中国的供给链根本上照样比较透明的，所以我们做食物也是跟场景更多地去结合，并没有在产品上去创造创造。其实食物挺难的，它是一个快消品，须要赓续地去触达用户，把最新的口味告诉他。不会像买一个哑铃，我来搜一下，评测一下哪个好。但我们如今的范围照样跨越了1个亿，对于一个新的互联网公司来说，我们认为还算是一个比较好的成就。
我们如今的花费品是从吃、穿、用、练来筹划。在“练”或者是“用”上面，会涉及到很多商品的品类不合，但我们今朝照样聚焦家庭场景。像篮球、足球，每块都很大年夜，但我们没有去涉及这个范畴。我们认为，在家庭场景的筹划没有做到足够好的时刻，我们是不会做篮球或者足球这种品类的，所以在品类的拓展上是有一些控制的。
Q：前几年，Keep做了Keepland，如今对它是如何的定位，以及供献的角色？
刘冬：2017年做Keepland的初志，和内容连接家庭是平行的，一个连接家庭，一个连接城市，能让你更多地练习，当时我们定义它为“基本举措措施”。
在后面成长中，花费品营业或者线上营业成长速度很快，线下是一个慢的过程，速度肯定没有其他线上营业成长的快，再加上之前有疫情的影响。所以Keepland一向在做，只是说跟更快的营业比起来让它加倍稳健。我本身认为，Keepland可以举动当作线上直播营业、锻练团队的孵化器，或者是“黄埔军校”也可以，因为从那边产生的认知是可以经由过程互联网方法去放大年夜的。
如今Keepland北京的门店是9家，跟以前的数字几乎没有太大年夜的变更，我们不会去紧缩它，也不会过度地去扩大它。
Q：宣布会上分享了一个数据，办事156万，这是再Keep上花钱买花费品的用户吗？这个范畴的空间还有多大年夜？
刘冬：购买花费品的用户远不止156万，156万只是买智能产品的用户。假如按10亿/年的范围，每年的用户数大年夜概在几百万的体量。
可能三年前我们才3000万?4000万阁下的范围，三年后就到了10亿+的范围，我们肯定会持续保持这种增速的。并且，从如今的天花板来讲，依然还有很大年夜的空间。比如以电商渠道为主，我们如今只以京东、天猫和我们本身的商城为主，其他的平台还没有做。第二，还有分售的渠道，还有直播、社群，甚至还有线下，这个空间照样很大年夜的。
