数字人技巧和Metaverse等概念的大年夜火，加上挥之不去的疫情对虚拟经济生态成长的助推力，使得虚拟演唱会、虚拟直播、虚拟偶像等细分范畴贸易化解决筹划需求大年夜幅度上涨，大年夜厂也开端有明显动作。
客岁中旬，苹果以约1亿美元的价格收购了VR / AR直播平台NextVR；客岁7月，Bilibili参投日本VR/AR演唱会解决筹划商LATEGRA；客岁11月，腾讯音乐（TME）宣布投资VR音乐平台Wave VR，构造虚拟演唱会。
如许的背景催生出不少VR/AR解决筹划商，这些解决筹划商多半处于“小作坊”式的运营状况。
比拟之下，银河威尔科技（GVR）已成功转型为XR家当垂直范畴SAAS平台办事商，并摸索出一套属于本身的打法。
资深片子人+编程专家，银河威尔三年打造GVR“第二现场”
银河威尔开创人胡珩卒业于武汉大年夜学，他曾在在央视任职12年，时代协助、介入和主导了大年夜量大年夜型晚会和记载片。
2015年，在他导演的大年夜型记载片《与全世界经商》中，他采访了阿里巴巴、微信等多位从0打造妄图的创业者，这些创业者故事触发了他对创业与妄图的豪情，随后毅然从央视告退并于2016年创办了银河威尔。
银河威尔CEO 胡珩（图源：银河威尔）
当时，正值VR行业热度骤降。簇拥而至的本钱高潮如退潮般一哄而散，跟着暴风魔镜VR帝国倾圯、浩瀚创企资金链断裂，国内VR企业开端大年夜批量倒下。荣幸的是，胡珩有幸成为当时为数不多拿到融资的开创人之一。可是，天使轮融完之后下一步该怎么走？毫不例外，他和当时浩瀚VR家当创业者一样陷入了迷茫。
“在赓续摸索的过程中，我和团队逐渐意识到，早期人们对于VR的预期太高。VR看似什么都能做，但实际上大年夜部分应用处景却并不成立。”
身为酷爱表演，同时也是一位体育赛事发烧友的胡珩灵敏地发明，VR的独特点在于让人身临其境的临场感，这与大年夜型表演与赛事的需求正好吻合。就如许，银河威尔将本身定位为专注于VR高端娱乐内容办事解决筹划商，从事大年夜型表演与赛事的虚拟制造。
银河威尔刚创建时仅四人，分别从事片子、告白、技巧和记载片。他们要么是编程专家，要么是片子人。成长至今，团队扩大年夜至三十人阁下，银河威尔依然保持着编程专家+资深片子人的队形。个中研发人员占比很高，且多是资深的影视行业工程师。
（图源：银河威尔）
如许的队形带给银河威尔的优势是，善于内容制造，又可根据内容需求研发技巧，这在VR/AR行业并不多见。
早期身为一家内容解决筹划商，以用户需求为导向是不变的轨则。久而久之，银河威尔养成了以市场需求为导向，反向研究具备贸易化落地才能技巧的习惯。与之相匹配的细分范畴中，不乏虚拟表演、演唱会、CBA、NBA赛事等等，他们会对不合细分范畴下的技巧请求进行深挖，再反向赋能给客户。
胡珩认为：“虚拟制造市场以前少有属于本身的对象，很多对象是直接借用片子行业偏向影视的对象，并不是针对VR/AR行业开辟的。我本身曾是做内容创作的，所以知道没有好的对象就似乎兵士上疆场没有一把好枪，这可是要命的事儿。”
VR/AR内容所面对的技巧与对象缺乏的困境，让曾经身为内容工作者的胡珩深有领会，这也是其团队有意向技巧偏向深耕的重要原因。
起首，银河威尔将眼光投向了虚拟制造范畴。胡珩说道，他和团队花了很长时光研发虚拟制造工作体系，这套体系可以知足NBA、CBA、冬奥会等高规格、高标准的赛事以及大年夜型表演请求。
（图源：银河威尔）
基于虚拟制造工作体系的已有经验，他们花了三年时光打造了GVR“第二现场”。假如说前者仅仅是一个制造对象，后者则是一个集4K、VR、3D、互动游戏、社交于一体的VR活动平台，该平台将5G超?速?络、三维直播、虚拟社交和重大年夜活动结合成完全且成熟贸易化的产品筹划。
有了完全的解决筹划，银河威尔也走上了成长的快车道：
在体育赛范畴，GVR“第二现场”从2019年CBA总决赛开端，到2020年CBA揭幕战，疫情中CBA“尽心尽力”季后赛，建立了专业级其余5G体育赛事转化体系，并成为华为供给商。
CBA总决赛（图源：银河威尔）
2018年至今，与腾讯、移动、爱奇艺、豪杰联盟、CBA联赛公司、保利表演、摩登天空等平台方与版权方深刻合作推动了版权方三维数字化过程。
豪杰联盟决赛（图源：银河威尔）
2019年、2020年两年持续为华为新品宣布会供给GVR“第二现场”办事，经由过程多平台分发和内容定制，实现了三维交互技巧贸易化的快速成长。
华为P40宣布会（图源：银河威尔）
在积聚了大年夜量高端表演、赛事的经验后，银河威尔将这些积聚的经验改变成能通用的技巧才能，供给给制造伙伴，让制造伙伴去临盆内容。
至2020年，曾经作为VR/AR直播解决筹划商的银河威尔，其GVR“第二现场”已经初步成熟，形成了一套可标准化的的SAAS对象，改变为VR/AR数字化SAAS平台。
打造VR/AR数字化SAAS平台
银河威尔的演变与成长
之所以会有如许的改变，既有银河威尔自身成长的须要，也有大年夜情况与大年夜厂商在背后火上浇油。
一套可标准化的SAAS对象，可以实际范围化复制，让银河威尔的营业具备可持续性和大年夜范围推广的爆发潜力。可定制化的解决筹划体系化背后，同时为银河威尔集合版权方的认同度起到关键性感化，为银河威尔积聚大年夜量优质内容。
调剂为VR/AR数字化SAAS平台的银河威尔，可以或许在更短的制造周期内依然做出令人震动的舞台后果。
客岁12月，中国移动咪咕公司举办“来电之夜”虚拟演唱会。这场全MR虚拟舞台表演就是出自银河威尔之手，涉及表演艺人11组，制造时光仅40天！
“来电之夜”虚拟演唱会
在5G收集加快普及的背景下，影视行业也在快速变更。以华为为例，该公司正大年夜力推动新标准常态下传统影视家当向工业化过渡。很多传统影视厂商实现过渡很难，其已经形成了一套成熟且难以改变的运作体系，而这，恰是银河威尔的优势地点。
在胡珩看来，在影视行业虚拟制造工业化过程中，华为、运营商等这些大年夜厂善于技巧，却并不善于应用层。面对技巧与应用层之间的鸿沟，银河威尔可以或许知足应用层内容工作者的须要。比拟偏定制化、扮演体系化解决筹划的供给商，银河威尔改变为具备可标准化、可复制、低成本等特点的VR/AR数字化SAAS平台后，更能适应将来范围化临盆的成长节拍。
在这个工业化推动过程傍边，华为欲望推动全部影视行业上云，欲望将中国的影视行业变成工业化临盆。虚拟制造范畴则有可能先一步实现工业化，云协作、云制造、云导播等全部虚拟制造过程均经由过程云进行沟通协作。
今朝，银河威尔已成为华为云、移动云严选供给商，其GVR“第二现场”就是借助云去实现的全部虚拟制造流程的标准化与范围化。
图源：收集
用户只需按请求进行拍摄、采集，由银河威尔在云上长途完成所有衬着、制造与包装，最后再根据用户需求实现从新编解码，将它包装成一个视频流推给电视台、VR头显。
这套对象如今可以达到降低成本，进步可复制性的根本目标，但还不实用于须要大年夜量定制的场景。是以银河威尔如今在做虚拟制造中相对更细分的对象，比如动捕、面部捕获、虚拟灯光体系、舞台布景的变更等，以知足更高阶的虚拟制造需求，在将来供给虚拟制造体系化解决筹划对象。
除了公司本身获得成长，推动影视虚拟制造工业化向前外，银河日趋完美的SAAS平台，将更多操作流程标准化、对象化后，有利于降低VR/AR行业虚拟制造的门槛，摆脱曾经需进修大年夜量对象才能入门的状况，让更多人进入这个范畴。
然而，这只是银河威尔的阶段性目标。那银河威尔这个酷爱VR，由编程专家与资深片子人组合起来的团队目标是什么？
SAAS平台之后
银河威尔的进击之路
谈及银河威尔的目标，要回到银河威尔创建时心中怀揣的妄图：实现虚拟世界中，表演、赛事场景下的社交。
《头号玩家》几乎是所有VR酷爱者的妄图，银河威尔团队也不例外。如今银河威尔已经初步有了本身的VR应用《GVRchat》，用户可经由过程该应用不雅看表演、赛事，聊天，介入VR聚会，进行VR视频、音频的分享等活动。
（图源：银河威尔）
胡珩认为虚拟世界将来的全部贸易逻辑会产生变更，而银河威尔要做的是成为虚拟世界的进口。
想要成为进口则先须要有内容，内容从哪里来？经由过程供给对象进行内容临盆。SAAS平台作为一个流量进口，更像是敲开银河威尔向VR/AR内容和社交平台成长的一个敲门砖。
本身制造对象去赞助别人临盆，最终将内容沉淀到银河威尔。
而银河威尔之所以果断选择表演与赛事（除了体育赛事，电竞是银河威尔核心）作为将来贸易化异常明白的两大年夜场景，在于这些场景内容质量高，且涉及高流量明星。高流量明星与宏大年夜的用户群将会产生巨大年夜的贸易价值。
据银河威尔，他们今朝已经具备了实现这一愿景的技巧前提，只是VR市场流量还未达到爆发点。当ToC市场达到必定范围时，他们将有大年夜量的优质内容可以直接面向C端。
根据胡珩的断定，从客岁到本年，已经形成了异常大年夜的行业趋势，假如苹果头显可以或许在来岁上市，VR/AR行业会迎来巨大年夜的变更。
为了等待如许一个机会，如今银河威尔已经慢慢构建起本身由ToB转向ToC的贸易模式与框架，拥有本身的分发渠道、核心制造才能与核心对象，与此同时与版权方建立了核心关系，当C端市场成熟后，可以或许实现快速变现的贸易前景。
可以看到，银河威尔怀揣着VR社交这一妄图，从解决筹划商到SAAS平台，再回到VR社交，一步步铺垫，最终能形成闭环。
