聚力开辟者生态

以贸易立异平台驱动SaaS行业立异

撰文 刘一冰

“其实，我并不会写代码。然则，我熟悉营业流程，知晓客户需求，并推动筹划落地。”

迎战“用友?华为云杯开辟者大年夜赛”，上海诺捷信息科技有限公司成立了专门的团队。在总结会上，个中一位成员如许表述。

不会写代码，居然参加“开辟者大年夜赛”？

他和其他团员协同作战，推出“WMS仓库治理体系”，获得了第二届“用友?华为云杯开辟者大年夜赛”二等奖，同时入驻用友云市场YonStore在线商城，并取得了不错的发卖成就。

这位坦诚的年青人，道出了大年夜赛的“本质”??并非为赛而赛，筹划落地、成果变现才是真正的意义地点。

更广泛更周全

春天一晃而过，初夏的用友软件园处处翠绿，空气中有着勃勃跃动的气味。

“用友?华为云杯”第三届开辟者大年夜赛，如期而至。

比起前两届，此次赛事最明显的变更是设置了四大年夜赛道，即面向大年夜型企业、中型企业、小微企业和院校及小我。赛道的增长和细分是欲望有更多类型的ISV及开辟者，可以或许介入到用友、华为云的生态傍边。

每个赛道进行不合命题，凸显赛道特点。用友收集副总裁、云市场事业部总经理傅毅，予以具体介绍：

大年夜型企业赛道，主如果基于YonBuilder的整体框架，搭建企业大年夜型应用，“鼓励大年夜企业经由过程我们的平台，产生更多标准化的应用产品”；

中型企业赛道，其核心是基于成长型企业贸易立异平台YonSuite开辟扩大应用，“强调其应用与我们的核心办事进行有效整合”；

小微企业赛道，侧重基于“畅捷通”开辟平台，构建面向小微企业的产品及办事；

院校赛道，则是面向院校的师生群体，零丁命题。

赛道加倍完全，不仅涵盖用友所有的开辟平台，同时也覆盖所有类型的企业和社会群体，推动生态伙伴更周全地接收用友及华为云的一体化开辟平台。

赛事范围扩大年夜，影响力也更大年夜。估计，第三届大年夜赛将吸引跨越10000名开辟者、500个团队参加。

生物的多样性，构成了天然界绚丽的“生态圈”。家当亦是如斯，厂商、伙伴及客户三方多类型、多层次的合作、协同，形成好处合营体，方能构建共生共荣的“企业级生态”。

专业两强融合联手

企业级软件摈弃license模式并敏捷SaaS化，这一客不雅事实并不料味着SaaS已经大年夜行其道，恰好相反，至少十多年来，业界一向为SaaS“尚未成人”而心急，商量之声层出不穷，奈何“前程光亮、门路曲折”。

个华夏委，见仁见智。

临渊羡鱼不如退而结网，用友和华为云这一对生成的CP，其合作的直接指向，等于SaaS。

基于云的SaaS开辟，起首须要有IaaS层的支撑，即云的运行情况与基本举措措施；别的还须要有PaaS开辟平台，以及核心应用的集成；同时，须要有一体化的情况，可以闪开辟者便捷地调用各类对象，开箱即用，并进行整合、运行、封装、运维等全系列工作。

以上三个“须要”，清楚地表述了华为云与用友合作的意义，即“IaaS（华为云）+PaaS（用友）→SaaS”。

假如再说具体一些，等于：在华为云EI技巧、华为云鲲鹏云办事、数据库等平台及新一代技巧之上，慎密结合用友低代码开辟平台YonBuilder、成长型企业云办事YonSuite、小微企业财务及治理办事平台“畅捷通”等，构建完全且智能的一体化、一站式开辟情况，为企业和开辟者降低开辟门槛，打通开辟与营业的界线，加快SaaS成长。

很显然，华为善于ICT基本举措措施，用友专注应用软件，两者具有天然的互补性??这恰是两边合作的出发点和价值地点。

同时，华为云和用友都是专业的企业云办事供给商，所以大年夜赛具有的专业性，是其他赛事很难比较的。

全方位赋能ISV

有了前两届的积聚，以及华为云的襄助，第三届大年夜赛在各方面的配套支撑，做得愈加无缺。

从赛前培训、线上直播赋能、开辟过程指导、应用共创等，为参赛者供给了全方位的支撑；来自用友及华为云的技巧专家，供给一对一的营业分析、技巧指导讲座，还会建立专属运营社群，24小时在线，为参赛团队供给线上开辟保障、技巧支撑。

以上这些工作，都可以在用友“摩天”开辟者进修平台长进行。

用友生态开辟技巧部总经理张学东指出，基于用友开辟平台的认证，也已经建立。面向开辟者和架构师认证，分为微认证、初级认证、中/高等认证和专家级认证。这套认证体系，也会是将来用友异常重要的赋能体系。

别的，作为本次开辟者大年夜赛的核心平台，用友低代码开辟平台YonBuilder将为参赛者供给开辟构建、开放连接、宣布运维、在线运营的全生命周期才能，支撑参赛团队构建面向企业营业场景的应用开辟。

用友BIP产品治理部总监李惠苹强调，YonBuilder可晋升团队成员介入度、简化项目治理工作，其云原生架构更能大年夜幅降低硬件投入和运维成本。同时，针对本年的赛事，YonBuilder平台开放了更多的应用接口，为参赛者供给了跨越1000个企业级API供随便率性调用，便于快速开辟各行业场景的应用办事。

所有的尽力及细节，皆是为了赞助伙伴更深刻、更快速地熟悉用友及华为云。

”扬升筹划“加快”成果变现“

“同时，我们的赛题设计都是真正切近企业的真实需求，强调应用才能，并推动参赛者思虑若何变现。”

傅毅的这句话，指清楚明了用友举办大年夜赛的启事和目标??筹划落地、成果变现、实现贸易价值。

多年来，尽管SaaS行业一向处于聚光灯下，通亮刺眼，但成长之路难谈顺畅，“雷声大年夜雨点小”可谓是其近况的描述。

大年夜赛不是搞研究、作学术，而是要展实际战型的成果，并且易于变现，这也是赛事评判的标准。可以说，赛事等于“批示棒”，指引生态伙伴进步的偏向。

构建健康积极、良性成长的生态，是一项体系工程，任何短板都邑成为致命伤。

有偏向，更须要才能。为此，用友针对ISV生态加快成长的“四位一体，扬升筹划”，已于本年三月份推出。

该筹划不仅为各类ISV伙伴与开辟者供给全方位的赋能、促进快速开辟各类立异成果，重点还在于经由过程诸多切实且有效的办法和手段，来推动“筹划落地、成果变现”。

比如，6+4结合共创模式将伙伴的开辟成果以入驻云市场以及融合、优选及云OEM产品等模式，进行快速分发，同时结合线上线下的营销体系、投融资，推动成果转化及变现。

或许有些伙伴不乏好的贸易筹划及成果，但他们在品牌扶植、发卖拓展、市场营销等考验整体实力的范畴，并非都善于??而这些工作，恰是如用友、华为等大年夜厂商的强项及才能，如许的赋能也恰是伙伴最急切须要的。

用“大年夜树底下好乘凉”来形容未必恰当，但“站在巨人肩膀上”，资本、视野和格局，必定会大年夜不一样。

推动SaaS家当成长

在第二届大年夜赛上，包含上海诺捷信息科技有限公司“WMS仓库治理体系”在内的31个团队荣获奖项。

这个中，北京齐力创辉科技成长有限公司参赛作品“仓储条码治理体系”，夺得了一等奖。这套“云条码”产品，也恰是基于用友YonBuilder原生开辟，并与YonSuite采购供给、临盆制造、发卖办事及资产设备等范畴深度融合，今朝已稀有十家客户采取。

这些大年夜赛获奖成果，从技巧实现到筹划落地，皆具个性和立异之举，有着广阔的市场应用前景。

操盘如斯大年夜范围且持续时光长的赛事，实非易事，用友本年又扩充了团队来专门对接。

北京悠长的夏季已经到来，位于市郊西北旺的用友总部，一如以往的平和安静??大年夜战前的安静。

大年夜赛只是一个事宜，其本质及内核在于??聚合更多ISV开辟者环绕用友平台构建开辟，促进用友平台生态计谋落地，同时给开辟者以及家当带来价值。

“实现贸易价值”从来都不是一句空论，须要有切实且有效的方法办法来推动??唯有务实才有效，唯有见到实际后果才能持续成长。

从品牌到技巧及产品等全方位的周全深刻合作，用友与华为云这两家业内重量级厂商慎密联袂，合营构建并晋升面向ISV、开辟者的新生态，致力于连接、打通开辟与营业的界线，打造立异架构和立异应用，并全力推动“筹划落地、成果变现”，为SaaS家当良性有序、高质快速的成长而开辟出一条光亮且清楚之路。