帮用户省钱，你才能赚到钱

答复“1”抽取签名书

贸易洞察 丨 作者 /刘 润 整顿 /万 青

本期音频由搜狗AI供给的变声技巧支撑。

本文首发于2020年3月 。

你越想赚钱，越赚不到钱。你越欲望快速，越梦寐以求。

?1?

帮用户省钱的时刻

你才能赚到钱

今天碰到一位企业家，他说了一句话让我很有感触。

他说我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事：

“我们只帮客户省钱，从省下的钱中心我们拿走一点点”。

他是做什么的呢？

他是在中心厨房，去赞助那些高端餐厅去做好预制菜的。

我问他，那你做什么菜呢？剁椒鱼头做吗？清蒸刀鱼做吗？

他说我们不做那种简单的菜，比如说清蒸刀鱼。 在饭铺蒸一下就好。

我们做什么？

我们做了一些在前期须要大年夜量预备工作的菜，比如红烧肉，比如糖醋小排，比如狮子头，我在中心厨房做好，比他本身在现场做要人工成本便宜很多。

我们只做帮用户省钱的工作，然后从省掉落的钱中心分掉落一点点。

我认为这位企业家说的很好，他的大年夜逻辑是对的，这就是所谓“求之于势，不责于人”。

穷冬之下，只有帮用户省钱的时刻，你才能真的赚到钱。

?2?

你能为别人创造多大年夜价值

你就有多大年夜价值

一小我的财富根本盘，有两个构成部分：

第一，你本身的本领。

第二，你和其他人连接的本领。

而后者是前者的放大年夜器。

有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。

教人、给人、结识人的背后，并不是说：

我有着某种贸易诉乞降目标。

而是无邪烂漫，发乎于心。

一段合作关系，最初越是克意功利、越是不加掩盖、急弗成耐，越是有可能和初志背道而驰。

所有的合作，是先基于懂得和信赖，赓续的把本身变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。

2005年，我和同伙们合营创建了公益网站“捐献时光”，像淘宝一样匹配自愿者的需乞降供给。

这个网站成立一年后，跨越4000人注册成为自愿者，个中有564名自愿者，介入了61个机构组织的，227场自愿者活动，捐献了本身宝贵的3071小时，使得21822人受到了赞助。

这意味着，每过3小时，就有自愿者经由过程“捐献时光”捐出本身的1个小时。

每24分钟，就有1人获得赞助。

互联网的力量第一次在公益范畴产生了如斯大年夜的感化，无数媒体争相报道。

中心电视台专门派人飞到上海，提出合作。

2007年，“捐献时光”移交给了央视。因为做捐献时光这个公益项目，我熟悉了很多有名的公益机构和媒体。

有天，一位央视的导演说介绍一小我来就教采访，后来我发明此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。

聊完之后，两边都认为不错。

她想到喷鼻港那边也有家企业想做公益，正在推敲采取什么情势来运作。

正好可以聊聊，协助指导一下，就把我转介绍给了另一小我。

这小我我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的同伙认为只要说出名字，我就知道，也就没做具体介绍。

聊完之后，才知道是喷鼻港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。

多年之后，我分开微软，创建润米咨询，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私家贸易参谋。

海尔集团计谋咨询参谋，同样如斯。

2013年的时刻，我在自媒体上写了一系列对于互联网转型、对贸易变更、对这个时署懂得的文章。

个中有一篇文章被一个异常有名的企业家看到，那个企业家就把文章分享给他的集团。

有天一小我在微博上给我留言说，看了我的文章后深受启发，欲望我给他们接洽，签名是海尔集团的计谋部。

刚开端，我看到私信的第一反响：这....该不会是碰到骗子了吧？

但后来照样抱着好奇之心，和他们接洽了。

接洽后，发明不是骗子。

两边聊了一下，感到都很好，我也成功签约成为了海尔集团的计谋参谋。

巨大年夜的事物，总有渺小的开首。

这个中的每一环，一向可以或许追溯到最初一个渺小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。

做的这些工作，除了命运运限之外，事先都没有任何贸易目标。

并不是说，我事先主动递咭片给恒基、海尔。

说：钦慕已久，我想做你们的计谋参谋，咱们熟悉一下。

从来没有抱着某种目标，去主动熟悉他人，而是踏扎实实干事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了熟悉合作的机会。

不然，即使要到了咭片，加了微信，别人也不必定会成为你的人脉。

真正的人脉须要：赐与价值。

你能赐与什么样的价值，就会熟悉什么样的人。

你能为别人创造多大年夜价值，你就有多大年夜价值。

?3?

“自管花开”贸易模式

我是一名贸易参谋，然则从不上门主动倾销本身，公司甚至也没有前台德律风。

我把这种贸易模式起了个名字，叫“自管花开”的贸易模式。

你把本身想象成一朵花，我们尽管这朵花开的漂亮，只想着披发本身的光、热和喷鼻气。

假如在覆盖范围之内，有人被“花喷鼻”吸引，那真是荣幸，他就有机会成为我们的客户或者合作伙伴了。

我们不肯意拿着“扩音器”主动呼唤客户，也不想着去说服别人。

假如发明这小我竟然还要被说服，那就只能证实这朵花披发的“喷鼻气”还不敷。

没紧要，这不是客户的错，这是我的错。我会持续尽力。

我持续迎着骄阳骄阳，风吹雨打，争夺我的“花喷鼻”有一天可以或许吸引到他。

我这朵花，尽管本身盛开。

假如蜂蝶不来，只能解释我开得不敷艳，喷鼻气飘的不敷远。

当我们认为生意难做时，就对本身说：

花喷鼻不敷。

我，不倦怠，也不苟且。持续尽力。

最后的话

曾经有人问我：在穷冬做什么，才能快速赚钱回血？

我其实最不善于答复“若何快速”这一类的问题。

我本身其实是一个爱好下笨工夫的人。

我能懂得他的心急如焚，但我必须诚实地答复：

赚钱，不是贸易的起点。一切贸易的起点，是花费者获益。

在日常平凡，假如没有留意现金流和分散风险，也没有谨慎投资和开辟企业的第二曲线。

却想要短时光内快速赚到钱。

这就像办了一张健身卡，却从来没有去过健身房，却欲望一夜之间拥有8块腹肌。

你今朝能做的，也只能开源撙节，把现金紧紧握在手上，包管最小体征的休眠。

为什么？

你越想赚钱，越赚不到钱。你越欲望快速，越梦寐以求。

你为别人付出价值，你会获得应有的回报，钱在这会做为一个成果而出现。

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的工作值钱。

绝大年夜多半人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽视了后面的本源。

你要去做的工作，创造的价值是什么？