智能硬件的最小可行产品「MVP」

编辑导语：在产品设计中，MVP已经成为一种常见的产品运行验证方法，经由过程MVP、即最小化可行性产品在赓续测实验证之后，有助于我们对产品进行功能的完美更新以及后续迭代优化。本篇文章里，作者对智能硬件的最小可行产品MVP做了介绍，让我们一路来看一下。

最小可行产品「MVP」的概念平日与软件相接洽关系，然则经由一些修改后，它也同样实用于硬件。

MVP 是如今硅谷产品开辟最推许的理念，其思惟来源于“精益创业”，由埃里克?莱斯（ Eric Ries ）提出。

根本上可以认为 MVP 是你产品的第一个版本，它可以以最小的工作量收集客户反馈。平日，这也意味着你的产品须要具有足够的功能来知足早期客户的需求。

然后，你可以实施收集到的反馈，将其转化为需求，以用于将来的产品开辟。

真实客户的反馈比试图猜测客户真正想要的功能要好得多，借助 MVP 概念，你可以获得一些功能起码的样品，可以知足或解决预期的问题。

你可以应用产品的精简版本来获取更多信息，并找出客户想要并愿意为之付费的特定功能。关键是要具有足以知足早期客户需求的功能，这是最有价值和最重要的工作。

另一方面，始创企业广泛采取的更常见的办法是知足客户可能想要的所有功能。

假如他们只包含所有可能的功能，对他们来说似乎风险较小，因为他们认为这将进步发卖量。

然则对于硬件产品来说，增长一个小功能经常意味着增长了昂扬的成本和时光投入，没有什么比事实更遥远了。

2018 年，笔者曾经负责智能门锁产品时，因为未作充分的需求调研和市场验证，开辟产品时功才能争周全（ 手机蓝牙开锁、蓝牙钥匙开锁、暗码开锁、指纹开锁、长途 WiFi 开锁…… ）。

事实上，经由过程我们的后台体系发明，90% 以上的客户最常用的开锁方法是指纹开锁，我们投入大年夜量人力物力研发的蓝牙安然开锁方法几乎很少被应用。假如我们从一开端就能走在精确的轨道上，快速推出产品，我想我们必定会成长得更好。

承认你并不真正懂得客户的需求是更为实际的，只有在你进行测试之前，没人能知道用户真正想要什么。

一、特点伸展

特点伸展「Feature Creep」，又称功能伸展，与 MVP 相反，是指项目需求超出本来估计的趋势。

在功能伸展中，你赓续添加越来越多的功能，欲望它可以使你的产品卖得更好，新功能赓续渗入你的产品定义。

例如，你可以从功能有限的简单产品版本开端，你对它的思虑和对产品创意的投入越多，你就会赓续添加越来越多的功能，以测验测验构建知足每小我都需求的产品。

功能伸展会影响项目标总体预算，这不仅会大年夜大年夜推迟宣布时光，也会给公司员工带来挫折感。

即使你如期宣布产品，最终也会减弱产品的功能表示，使其充斥有趣但不须要的功能，是以，企业须要当心避免它。

如今大年夜多半创业者都知道这不是一个好办法，大年夜公司拥有更多用户数据，是以他们对用户的真正需求有更好的懂得。

作为新手硬件企业，你不会有任何有关人们想要的有效数据，你必须赓续对其进行测试。

复杂性会放大年夜开辟成本、开辟时光、以及推向市场的时光，更不消说增长的制造成本了。

最重要的是，你放大年夜了风险，因为开辟更复杂的产品比开辟该产品的简单版本要承担更多的风险。

产品简化是最小可行产品 MVP 概念的重要方面，这种办法须要从客户的角度对待你的产品，以肯定哪些产品功能至关重要，你想持续应用所需的最小功能集。产品的简化过程须要肯定，要开辟的和最终制造的产品中哪些功能最复杂。

二、像科学家一样思虑

要想成功开展营业，你必须像科学家一样思虑，你可以像对待未经考验的假设一样对待每个设法主意。

在看到真实数据之前，不要假设任何工作都是真实有效的。

MVP 的目标是将你的设法主意快速传达给目标客户，获得有价值的反馈并进行调剂。

问问本身以下问题，为了使你的假设成功，必须知足以下前提：

• 我的客户有 ___ 问题；
• ___对我的客户来说很重要；
• 我的目标受众将为我的解决筹划付费；
• 我的目标受众对当前的解决筹划认为知足/不知足；
• 我的解决筹划没有令人知足的替代品。

你必须记住，添加到产品中的所有其他功能都邑大年夜大年夜增长设计的复杂性。每个功能都邑增长你的开辟成本和产品制造成本，是以你将不得不收取更高的零售价。

添加功能也将花费更多的时光来开辟和推向市场。它甚至增长了将来出现质量问题的可能性。功能越多，产品掉足的可能性就越大年夜，你必须从质量控制的角度监督更多功能。

你须要起首列出产品的所有潜在功能，然后，以反应你认为客户优先事项的方法对它们进行排名。请记住，这是未经测试的，只是一个很好的起点。

接下来，肯定每个功能若何影响开辟成本、开辟时光，最重要的是产品成本。幻想情况下，你须要可以或许在不大年夜幅增长制造成本的情况下开辟可以进步价格的功能。

你老是想看看幻想情况下具有最高利润率的功能，这些是你幻想中应重点存眷的内容。

当然，新功能还须要增长发卖数量。该功能必须创造更多的利润，然则要获得利润，就必须有发卖。是以，假如某个功能增长了你的发卖额或利润率，或者幻想的是同时增长了两者，那么你就应当包含该功能。即使你没有在最初的 MVP 中包含这些功能，也欲望获得此信息。

获得有关 MVP 的反馈后，你须要懂得这些功能的利润率和复杂性。

假如客户确切想要某项功能，则你将知道这是否是一种经济的功能。

按复杂性和成本对功能进行排名后，请在列表底部隔离功能。具有高复杂度和/或昂扬成本的功能应从 MVP 中删除，还要丢弃对客户而言低优先级的所有复杂且昂贵的功能。

在另一个极端，肯定便宜且无需花很长时光即可实现的高优先级功能，起码可行的产品应包含易于添加且便宜的功能。

你可能还发清楚明了介于这两个极端之间的功能，对于这些功能，你将须要分别评估它们。与功能的成本和复杂性比拟，该功能的优先级是若干？选择最实用的功能以包含在你的 MVP 中。

你应当尽快获得市场上最小的可行产品，你之所以寻求 MVP，是因为它使你可以在较早的阶段完成初始产品开辟。

在哪里购买该产品，以便你可以懂得客户的需求。经由过程发卖，你可以收集更多来自客户的反馈。

你还将拥有一些发卖数据，可用于最终调剂产品，产品的将来版本将应用这些数据来增长你的发卖和利润率。

你可能会根据从 MVP 中学到的常识来决定开辟其他产品，然则最有可能欲望在 MVP 的基本长进行开辟。

可以得出的结论是，MVP 确切卖得很好，并且利润率很高。

在这种情况下，你产品的第二个版本可所以更高等的版本。此时，你正在处理真实的客户数据，并且你知道人们的真正需求。这使你可以或许成功开辟其他产品或产品的新版本，这些产品将畅销并知足客户需求。

请记住，作为一家硬件创业公司，你不克不及只环绕一种特定产品开辟经久公司。

假如第一个产品成功，那么将来你要开辟其他产品。你在 MVP 上收集的初始数据对于将来任何产品的开辟都可能至关重要。

可以确认的是，你的产品的某些方面将无法精确完成，你将开辟人们不想要的功能，同时你将错过他们想要的功能。

你可以经由过程做出一些很好的猜测并进行早期市场查询拜访来接近懂得你的客户，查询拜访还可以赞助你肯定产品线的最佳功能集。

花一年的时光开辟 MVP 比花三年的时光开辟你认为最完美的产品要好得多。三年后，你可能会发明本身开辟了一种复杂的产品，没人真正愿意以所需的价格购买。

将 MVP 投放市场，收集真实客户的反馈看法并进行设计调剂，是加倍明智、安然的做法。

营业中的所有内容都应视为对未经证实的设法主意的考验，永远不要认为你完全懂得客户的需求。

始终进行测试、测试和测试，这是在营业上取获成功的独一门路。

四、若何构建MVP

成功的最小可行硬件产品「MVP」是最快的获利门路，出色并敏捷地完成一个核心功能。

有效的硬件 MVP 下线所须要的花费一般在 300 万 RMB 以内，这包含设计、工程、对象、品牌和人员成本等。

假如超出预算，你就须要限制功能。尤其假如你是初次创办硬件企业，你须要保持 MVP 简单以限制现金流风险。

苹果乔帮主的出现，使得花费类硬件的门槛变得异常高。即使你是一家始创企业，每小我都邑将你的产品与你手中的手机进行比较，这也意味着你必须急速给你的用户带来优胜的体验。

很多硬件创业公司平日会因为以下三个原因而陷入困境：

• 他们过分承诺而未能兑现；
• 他们设计其产品最终会做的所有工作，他们担心本身不会被客户或投资者所爱好，是以会提出一系列无法实现的功能，成果是长时光的延迟或糟糕的产品体验；
• 他们测验测验大年夜范围分发其 MVP；
• 第一个版本很难做到令人惊奇，MVP 应当很快被精制的第二个版本代替。然则，这些始创公司在其他所有工作上花费了很多时光（客户支撑、分销、品牌有名度、筹集资金等），以至于他们的产品迭代速度不敷快。

这是一份简短的指南，可赞助你构建有效的硬件 MVP。

1. 与人交谈

在硬件产品设计中，你有机会解决精确的问题。

但即使你深刻地舆解了问题，很重要的一点是要验证其他人是否也碰到了同样的艰苦。

客户访谈可能是一个非正式的过程，关键是要懂得：

• 人们今天若何解决问题？
• 为什么要选择类似的产品？
• 使他们认为沮丧的原因？

经由过程向客户提出问题并不雅察他们若何应用现有产品解决问题，以便收集客户的设法主意。

假如我要制造一个动作摄像机，那么我的采访将会像如许：

1）问：您今天若何录制动作视频？

该问题的目标是懂得客户当前是若何解决问题的。

2）问：假如没有，为什么不呢？

每次听到否，你都须要懂得原因。你将学到一系列可以解决的问题，或者不存在的问题。

3）问：假如可以，为什么要捕获动作视频？

目标是懂得他们录制动作视频的真正原因。这种念头异常重要，并将成为你的客户体验的基本。

4）问：可否带我介绍从捕获到分享的经历？

幻想情况下，你可以看到人们从头到尾应用产品，并问他们为什么要履行每个操作。假如没有，可以将这个问题更改为询问是什么使得他们从捕获到分享中受挫。

2. 制订客户之旅

硬件比软件要难，因为很多问题完全不受限制。

从客户需求入手，你起首必须想象一个今天不存在的设备，然后创建使该设备正常工作的软件。

为了做到这一点，你必须从体验的开端到停止都懂得所有的客户问题。

客户路程是用户体验研究中应用的一种标准对象，它可以绘制出「Before, During, After」的症交友互感化。

在图表顶部列出这些关键的交互感化，然后你可以经由过程火脑风暴法解决从简单到艰苦的每个问题，并提出多种办法。

完成后，你就开端从左到右画一条线，展示你将在 MVP 中为每个核心问题供给何种级其余解决筹划。

稳健的客户路程将为你供给一系列可以「慢慢解决」的问题。

3. 仅知足核心需求

现金和时光是设计硬件的最大年夜限制，现金使你可以聘请大年夜型团队，以使棘手的问题看起来更轻易，而时光使你可以在设计和从新构建体验时耐烦等待。

除非你可以在启动之前筹集数百万元 RMB，不然你独一的选择是经由过程出售产品来开端赚钱。

被迫敏捷进入市场请求你仅解决最重要的客户问题，尽可能快地推动正现金流异常重要，因为有了这些现金，你就可以对产品进行从新投资以使其更好。

4. 迭代

在启动 MVP 之后，你须要快速迭代，在 12 至 14 个月内推出你的下一个版本。

这并不料味着第二版应当添加一堆新功能，更重要的是，它应当完美你已经交付的功能，从而使产品足够结实，足以知够数百万客户的需求。

不管设计哪种设备，要将全部体系（工程、设计、测试、包装、供给链、认证、文档、物流等）整合到一个产品中，以供广大年夜花费者采取，都须要大年夜量的工作。

依次启动根本功能，并添加一个功能异常重要。

• iPhone 开端时是带有向上/向下/向左/向右按钮的 iPod。
• Kindle 起首是一种电子浏览器，因为没有彩色屏幕，无法浏览互联网并且不是平板电脑，是以每个编辑都大年夜为鞭挞。

每个新功能都邑使复杂性倍增，是以请卖力推敲产品中第二、第三和第四位的功能。

五、结论

最低限度可行的硬件产品不是为了寻找营业模型，真正的硬件 MVP 是要向客户快速交付简单出色的产品，现金流是使你产品更好的最重要身分。

作者：卫Sir，"大众,"号：简一贸易

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