7000字，与大家复盘视频号的一些误解和大实话

近日，号榜开创人吴小明在知逻辑进修社区生财有术上做了一个对视频号的复盘总结分享。以下为分享全文：

大年夜家好，号榜是一个视频号垂直媒体，我们做得比较早，在视频号上线内测第一天就做了，所以在以前的一年里，算见证这个生态的起伏跌宕放诞放诞。如今在外界看来，视频号异常火爆，然后也冒出了各类各样的成功学，今天在这里，欲望分享一些我对这个生态的真实看法。

第一：视频号的成长异常慢热，前期入局的大年夜多半是炮灰

视频号正式上线内测，是2020年1月21日晚间，百度百科搞错了一天，所以百度百科写的是1月22日。到如今，差不多是一年零3个月。

这15个月里，大年夜概的状况是如许，每隔十天半月，产品一小更新，每隔一个月，产品一大年夜更新，每隔三个月，会有新一波博主进来。最早拿到内测码玩视频号的，是武汉人平易近、科技圈媒体人和腾讯内部的员工。这批人，我熟悉的，在一个群里的，如今剩下来持续玩的，不到十小我，我不熟悉的不算。

然后由此展开，每隔三个月，都有新一波人进来，什么加拿大年夜帮、澳洲帮、深圳帮、上海帮，一波一波的，社群也一个个。这批人，最后留下的，差不多是20%，也就是说，有80%是玩着玩着就退场或者停更的。

为什么前期这么多人入局视频号会成为炮灰？很多多少来由。第一，对视频号有过高的等待，或者过快的等待，所以前期异常热忱，猖狂刷同伙圈，折腾了几个月或者半年后，发明投入大年夜量精力，不赚钱，不涨粉丝，退出；第二，定位不清楚，很多人是看到别人玩"大众,"号、抖音和快手玩得很溜很赚钱，认为本身也可以，所以进来，然则定位不清楚，之前没有内容创业经验；第三，地点的赛道，异常小众，在视频号的前期，很难产生影响力；第四，对内容也不熟悉，制造异常粗拙，没有怎么快速迭代。第五，很多博主为了节俭成本，选择了口播，但口播是最难赚钱还竞争最大年夜的。

所以，就如许，很多人在视频号生态里，像昔时的康有为一样，先是时代先知，然后是时代的炮灰。

第二：视频号不好做，想做好异常难，须要系列的前提

张小龙设计视频号的初志，是让每小我都可以发视频，因为在他看来，每小我发文字照样很难的，很多人不懂得文字组织，然则发视频和照片异常轻易，只须要拿起手机，对着拍就行。所以，视频号是一小我人都邑用的对象。然则要用好，异常难。

就等于人人都邑踢足球，但要想成为足球活动员，异常异常的难。

我们既然是冲着赚钱来的，那么谈论做视频号，肯定是想成为视频号博主，而不是想成为视频号用户。所以，要想成为博主，须要解决三个问题：

第一：信息增量。就是你这个视频内容，能不克不及给别人供给信息的内容，哪怕是口播评论，能不克不及供给读到的简介，或者不一样的总结，而不是照本宣科，各类搬运洗稿，当然也有必定的流量，然则想冲到前面，难度异常大年夜。

第二：画面增量。视频号本质是一种画面说话，内容不敷，画面来凑，画面是异常直不雅的，同样的内容，你一个油腻大年夜叔来讲，跟我一个大年夜美男来讲，画面是差别异常大年夜的，对传播的影响也异常大年夜的。所以画面增量，意味着单小我要知足很多前提，最好就是团队。

第三：创意增量。意味着你这小我得很有才干，很懂创意，不然很难脱颖而出。

所有的视频号创作者，或者短视频创作者，其实都是在解决这三个问题，有些不必定解决得了所有，但至少有一个问题是解决得不错的。比如你看到一些颜值博主，人家也不消说啥，在哪里扭两下，流量也很大年夜，是因为人家解决了画面问题，让画面看起来特其余好看。

基于这些前提，我们发明，优质的创作者，都须要推敲若何解决这些问题，这个时刻，你是生活博主，你最好就要去拍VLOG，但VLOG其实是要成本的，哪怕你用手机拍，也须要一小我跟拍啊。所以我们看到，做得特别好的生活博主，一般有一个会摄影的男同伙，或者花钱请了摄影师跟着。

从这个角度，其实优质的视频号，是异常难做的。可能会有人认为，我看萧大年夜业老爷子就很轻易啊，那是口播博主，在我看来，口播是加倍难的，因为口播是静态画面居多，导致你的内容必须信息增量，不然很难吸惹人，萧老爷子是各类前提都偏向完美的一个，所以他做起来很轻易。

但绝大年夜多半的口播博主，本身没有信息增量的，也没有太多故事经历，这个时刻选择做口播博主，异常难。发出去流量也很低。所以会有大年夜量的口播博主最后转型或者停更。

第三：如今视频号不怎么赚钱，能赚20万算异常不错的了，赚百万的都是靠之前的资本赋能。

大年夜家可能看到很多文章，名字叫《我是如安在视频号里赚了100万》之类的，听起来似乎只要你一入局视频号，就能赚100万似的。但以我的不雅察，这类文章，大年夜多半是吹法螺逼，或者夸大年夜了视频号的价值。我没有否定这些人真的赚了100万，但我想说的是，这100万跟视频号关系可能不是很大年夜。

第一种情况，是"大众,"号或者本来就是私域大年夜V，把所有的资本搞到一路，然后成交了100万。比如某情感博主，某网红，他们都是"大众,"号几百甚至上切切粉丝的，假如这种人不在视频号里赚100万，那之前的积聚也太差了。所以我们看到那些机构或者古典自媒体人在视频号里号称赚一百万的，切实其实是有，但不是靠视频号，视频号只是他们成交的一个环节，假如没有视频号，他们可能也能赚99万。

第二种情况，切实其实是应用了视频号，把本来的私域流量激活。我见过的几个微商团队长，异常不错的，就是经由过程视频号，再次把本身的流量激活，收了一百多万的，这个案例不多，十来个是有的，然则她本来的微商发卖才能和私域才能异常强大年夜，视频号扮演的其实是帮助发卖和品牌进级的角色。

第三种情况，真真实实，靠视频号起来，靠视频号火爆引流，赚了一百万的，有，我熟悉的，三四个吧，靠卖常识付费，赚了一百万的，但他们的常识都异常的硬核，这种弗成复制，并且今朝异常少。

所以说，通俗人，在视频号里，可以或许赚几万到二十万，已经是异常不错了，但可以或许赚5万到20万的视频号博主，如今也是凤毛麟角。比如某教导博主，在圈里异常有名的，几乎是排名TOP1的，客岁到如今，靠常识星球付费入会，大年夜概的营收我估算了一下，30多万。

如今视频号赚钱，还没有那么神。最赚钱应当是某刷量公司，帮别人刷赞刷粉刷其他，天天源源赓续的稳定收入，有个公司我跟踪不雅察了良久，估计营收应当过切切了。别的就是一些道理是做线下或者线上发卖的，比如卖车的，你做一个汽车视频号，经由过程打通道理的私域，会卖得很可以，因为视频号解决了信赖问题，盘活了本来的客户。

第四：视频号内容红利不多，套路红利不少

大年夜家最关怀的，是视频号有没有红利。说实话，任何一个生态，在起先的时刻都有红利，但红利不多。因为视频号的规矩变了，采取的是社交分发+机械分发。并且存眷进口不像"大众,"号那样，藏得太深了。导致存眷的价值降低，所以缺乏复利的力量，不像"大众,"号，你被存眷之后，有巨大年夜的后续价值，视频号被一万人存眷和五万人存眷，差别不是很大年夜。这就意味着，机械的分发权力特别大年夜。

机械分发权力大年夜，就会像抖音一样，你要制造相符机械的内容，如许流量才会大年夜。那么机械是没有时光红利的，你什么时刻投喂它，你就什么时刻会走红。所以从大年夜面积曝光的角度，视频号内容红利是很少的，你不克不及说没有，早期进来竞争少，还有有一点的，然则它不会很大年夜，最终是机械分发占大年夜头。

所以卖力做内容的人，本身内容不必定是相符社交换传的，那么红利会异常少，这就是为什么很多优良的视频号博主抱怨，本身的内容这么专业，居然没啥流量，很难堪。

然则，内容红利不多没紧要，有套路红利啊。

所谓的套路红利，就是各类各样的新弄法，假如被你应用了，你可能快速在视频号圈里走红。比如之前有个微商，复制了抖音直播的做法，砸钱让人来打赏，把本身敏捷推到行业都知道的大年夜V，这一波套路下来，为本身赚足了名气。固然不克不及持续，但也可以在视频号江湖里立下了脚跟。是以我不雅察到，本年以来，很多本来在抖音快手的大年夜师，纷纷入局视频号，玩起各类套路，不亦乐乎。

第五：客岁不是视频号入局的最好机会，本年下半年才是

视频号的成长，可以对比"大众,"号，几乎是前面的一年，都属于产品快速迭代期和测试期，各类不成熟。并且所释放的流量，也并没有那么大年夜。在头一年入局，并不是最好的机会，除非你有成套的快速变现模式。假如是纯粹的内容创业，还不如等它发酵了一年，然后再快速入局。

无可否定，客岁进来的不少人和团队，也是赚到钱的，但这些人和团队的特点，都是有体系的经验的。比如龚文祥师长教师，人家在抖音玩得特别溜，然后用成套的模式搬运到视频号，快速变现，短短半年，就完成了贸易的体系的搭建。

而对于大年夜多半小白来说，过早的参加，全部行业的经验沉淀，以及贸易模式，都是没有那么快速，并且并没有特其余多的流量红利，是以所产生的价值，也没有那么大年夜，反而会因为过长的测试时光，导致本身陷入疲软的地步。

相反，从本年下半年开端，视频号各方面前提都成熟了，无论是它的产品本身，照样内容的引入，已经本身的体量，和行业的沉淀，都异常成熟，很有利于入局者，他们可能经由过程快速进修的方法，成为视频号圈的老司机，然后基于现有机会跑起来，可能会因为更多的正反馈而跑得更远。

第六：今朝视频号最大年夜的价值，是咭片的价值，是同伙圈放大年夜器

视频号在很长的一段时光内，无法让很多人快速成为IP。在快手和抖音，根本一个号，跑三个月半年，就能看得很清楚是否有流量复利的价值。但在视频号生态，今朝复利的价值并不晴明。半年前你可能粉丝涨得很猛，半年后粉丝不必定加快速度增长，甚至停止。

这种情况下，成为IP ，可能须要特别漫长的时光，并且是须要等产品完美的情况下，结合自身私域流量来滚动影响力，这就意味着，大年夜多半人，无法像萧大年夜业老爷子那样，靠内容跑得很好。这个时刻，对一个通俗创作者来说，视频号的价值可能是咭片，或者说同伙圈的放大年夜器。

本来经由过程同伙圈，大年夜家对你的认知是头像+文字谈吐，如今则经由过程视频号，看着你的样子，围不雅你的不雅点和生活经历，感触感染你的思惟，从而产生对你更大年夜的信赖感。在这个过程，视频号也会基于公域流量，给你的微信小号导流私域。所以我认为，做视频号，先不要想着要成为IP，先要做好视觉咭片，再推敲加倍深远的器械。

第七：大年夜多半口播类的视频号博主，没有将来

口播类的博主，是视频号原生文化的重要构成部分，在以前的一全年，口播类博主可以说占据了主流的视频号玩家圈。但经由一年下来，很多口播类的博主也意识到，本身可能没有将来。

口播类的博主，是圈子里最多的，原因是成本低，只要你会措辞，你就可以来介入竞争某个行业的KOL，并且不须要什么成本，买个支架和补光灯，用手机直接拍就行。这意味着，口播类的博主，竞争是比较低纬度的，竞争也是最激烈的。是以，这个版块，一会会刷下一大年夜批人类，最后留下的，都是口才特别好，内容特别好，行业影响力特别大年夜的那种人精博主。

别的一个原因，即使你在口播类的博主中跑出来，但这个门类，本身就不是短视频的大年夜类，短视频的大年夜类是颜值、时尚、美妆、母婴、VLOG、剧情等等。口播类的内容，画面过于单一，很难广泛的传播。不想剧情内容，画面异常丰富，很轻易吸惹人持续看下去。

是以假如你没有过硬的圈内影响力，不建议你做口播类的博主，当然，假如只是为了锤炼口才或者练手，前期可以这么做，但越往后，假如想要做直播带货，让本身走得更远，最好照样选择做非口播类的博主。

第八：不要爱慕那些浏览量过亿的博主，他们无法稳定产出，没有任何复制价值

从过年到如今，某条内容浏览量过亿的内容案例，时不时会产生，一般来说，传播得最好的，都是跟正能量或者温情相干的，比如白叟干嘛，父母干嘛，孩子干嘛。或者一些情感类的内容，特别能打动人那种，这种爆款内容，可以说可遇弗成求。尽管从内容制造的角度有必定的规律，但其实没有太大年夜的参考价值。

起首，大年夜多半做正能量和鸡汤类的视频号，本身变现是异常难的。假如冲着贸易目标的视频号，肯定会优先选择贸易价值更大年夜的赛道，而不是轻易爆款的赛道。正能量在那个时代那个平台都是爆款，但正能量本身很难优质量产，能量产的一般是搬运号，赓续的搬运一些社会消息。但这种号会遭到官方的打压。

从今朝数据来看，假如一个博主的内容，天然点赞过1000，可以对标"大众,"号的十万加了，算异常成功的内容。是以不须要对标那种过亿浏览量的，超等爆款没有任何参考价值，可能命运运限成分家多，比如在特定的时光内，刚好发了这条内容，被敏捷滚成了爆款。

然则，宽泛的，一千点赞，十万浏览这种内容，是值得去体系研究的，他们之所以可以或许跑得这么好，肯定是有来由，并且我看到一些号，是可以批量做到这么个程度的。从这个角度，1000点赞十万浏览的样本是更多的，更具有复制价值的，假如你是视频号博主，应当多研究人家为什么十万加，而不是盯着少数的一个亿浏览量。

第九：视频号当然值得做，但须要结合自身的营业和优势，同时可以或许经久跑

说了视频号这么多不好的来由，那么，视频号到底应当值不值得做。谜底是肯定的。因为内部而言，视频号是再造一个"大众,"号生态，并且这个生态的体量，绝比较"大众,"号大年夜，甚至有本钱认为，大年夜十倍。所以，将来大年夜多半小我和企业，假如想在微信生态里赚钱，应当都绕不开要做视频号。

然则，在今朝这个阶段，做ALL in 视频号其实是有风险的，原因在于，你可能会走很多坑。最重要的是，假如你的目标是赚钱，必定要结合自身的营业和优势，切切不要另辟门路，看到抖音某个号特别火，然后在这里也做一个。还不如好好结合自身的营业。你本来是卖番薯的，那么做一个农产品的号，结合自身的产品来卖，是异常有须要的。但假如你本来是卖番薯的，你想做什么搞喜剧情号，很可能是浪费时光。

视频号是须要经久的跑的，它的成长速度，本身跟小法度榜样一样，不会一会儿就圈放出来。它会一点一点的，像挤牙膏那样释放出来各类各样的才能。只有做好经久跟它跑的预备的人，才可能沉淀下来，积攒足够的影响力。假如你是想来捞一把的，大年夜概率会浪费时光。

第十：机构入局视频号，最好的方法是先不雅望，或者低成本测验测验

机构什么时刻入局视频号合适？张小龙说视频号是为了每个机构的官网。这句似乎没出缺点，在整体内容视觉化的今天，微信就是互联网，微信的搜刮就会变成百度，那么视频号就是官网，企业应当经由过程视频号展示产品，给本身搭建一个靠谱的橱窗。

机构做视频号，或者说构造社交媒体账号，都有一个特点，就是标配，在一个已经形成舆论场的处所，搭建本身的阵地。但今朝而言，视频号还没有形成真正的舆论场，固然产品上已经望着微博的偏向跑，增长了热搜话题功能。但大年夜事宜的发酵，还轮不到视频号。

这个时刻，对于机构来说，其实最好就是不雅望，或者低成本测验测验。因为跟小我做视频号不一样，官方做视频号须要标配团队，投入比拟较较大年夜，是以须要进修好怎么做，看到了具体价值再做，可能更好。而不是为了做而做。我们发明，无论是微博时代照样"大众,"号时代，很多企业官微，都是为了做而做，变成了鸡肋。

当然，对于机构而言，一些新的营销模式，是可以测验测验的，比如我们经常做的打榜活动，就是用很低成本的方法来炒话题，调动无数人的来参加一个话题的炒作。企业在召开宣布会的时刻，假如能采取打榜模式来推动宣布会，特别有价值。除此之外，机构应当密切存眷视频号的成长，一旦有人实践出新的弄法，可以快速切入。

第十一：打通私域流量，视频号是微商进级最好的兵器

很多人吐槽，如今玩视频号的，微商特别多，这是一个事实。微商天然合适做视频号，因为微商爱好晒生活，爱好各类凡尔赛展示，微商有本身明白的目标，就是经由过程赓续的露脸兜售产品或者吸引代理。并且微商很早就养成了爱自拍，各类收集素材的习惯，所以做起视频号来，加倍顺风顺水。

而视频号对于微商来说，本身就是一个特别有价值的对象。视频号开辟了微信生态的公域流量广场，而微商是靠同伙圈私域来赚钱的。同伙圈私域是个好器械，但私域流量来源一向异常的艰苦，之前的情况一般是经由过程大年夜量的社群来添加获得。有了视频号之后，其实等于多了一个私域流量泉源，解决了泉源，对熟悉应用私域的微商来说，可以说是如鱼得水。

别的一个层面，是微商固然如今地位晋升了，但它的汗青是被很多人诟病的，诟病的原因是因为微商过度夸大，甚至存在虚假产品宣传。有了视频号之后，微商开端加倍重视小我品牌和形象，不再像以前那样针对圈起来的用户进行洗脑，而是面向加倍广阔的用户，这就意味着，微商想成为博主，须要倒逼本身成长，成为加倍维度的生意人。

所以从这些角度来看，视频号是微商进级的最好兵器，经由过程视频号，打通了公域和私域，同时举高本来的格调，破圈，并扩大年夜自身的用户层。我们不雅察到，很多生活类的博主，都是微商在做，他们做得比拟较较轻车熟路。

第十二：视频号直播如今很火爆，但也很难堪，冰火两重天

视频号直播比来异常火爆，跟三方面有关，第一是产品在迭代和鼓励，甚至推出了公会模式，并且从应用的角度，直播加倍轻易做，视频须要优良制造，直播只须要拿起来讲即可；第二是直播见钱快，无论是带货本身，照样打赏，让人看到钱，固然大年夜多半人赚的是三瓜两枣，然则似乎看到欲望；第三是抖音和快手，以及大年夜批的微商团队长开端范围的尽量，进一步催热。

但别的一个事实是，今朝视频号带货特别难。跟抖音快手那种一场几百上切切不一样，视频号直播带货，主题的量照样几万，几百上切切的似乎的案例似乎也有，然则都是大年夜的传统媒体机构，应用"大众,"号的力量来推，并且频率异常低的情况下，产生的成果。也就是说，即使是大年夜的古典自媒体机构，也没法把直播做得很大年夜，只能有时冲一个案例。

所以今朝来看，视频号直播带货，照样异常的不清楚的。不过我们也不雅察到，官方一向在改革，试图应用微义务的模式，给博主下发义务，假如完成得好，会有流量搀扶等机制。同时推出公会，经由过程公会的模式来运营。我认为视频号的成熟期，应当是在2021年事尾或者2022年事首?年代，如今照样一个蛮荒期。

第十三：视频号切实其实是这个时代可贵的一次低成本创业机会

假如拉长维度来看，视频号切实其实是这个时代可贵的一次低成本创业机会。起首，短视频的贸易模式其实已经被抖音和快手验证。其次，微信做视频号，成功的概率异常高，这种会释放社交红利的新生态，对很多年青人来说，其实是一次低成本创业机会。

就像八年前，"大众,"号上线，无数年青人只须要一台电脑，开通一个"大众,"号，就有机会实现阶层跃迁一样，视频号其实也是这个时代最低成本的创业方法。经历了这么多年的狂飙式创业活动，年青人想靠一个设法主意做一个APP已经异常难，融资难，组团队难，机会也异常饱和。

但视频号不一样，很多本来在微博上的，"大众,"号上的，抖音上的，快手上的，很可能经由过程视频号，从新做一遍，所以具有很多对标价值。只要你能熬，清楚本身的定位和目标，应用视频号来创业，不掉为一个可贵的机会。