图片来源@视觉中国
文丨20社，作者丨赵小天，编辑丨罗立璇
“这也太傻了，让人围不雅你蹦跳吗？”
通亮的射灯辉映下，一圈外弧形的墙面上，入嵌了六七张泛着金属光泽的“镜子”，每面镜子前都配备了一张瑜伽垫。这是4月10日在北京国贸商城新开业一家线下体验店，主打营造“科技感”的健身空间。
乍一看，这只是一张通俗的镜子。但联网开机后，它可以或许同时照出用户的身影和屏幕上的“锻练”。
开业不久，健身爱好者小胖路过此地，好奇地按下了镜面开关，想感触感染一下“高科技”。但最终，他没有测验测验跟练。众目睽睽下，跟着镜子里的“锻练”做锤炼，“其实是太蠢了”。
那不是可以买回家吗？试想一下，你再也不消一边看着电视、投影、iPad或者手机屏幕上的健身视频，一边对比着镜子，时刻操心着本身的动作是否标准。
“体验是新鲜的，计数是不准的，智能是延迟的，忽悠是卖力的。月售几百台，融资三个亿。硬件之外还有每月会员费99，买了你就哭了。”互联网从业者、"大众,"号博主@几何蜜斯姐体验了两次FITURE的线下店，描述了本身的感触感染。
这是健身赛道的又一独角兽。就在上个月，成立仅两年的健身科技公司FITURE，完成了3亿美元的B轮融资，估值跨越10亿美金。这家定位于供给“硬件+内容+办事+AI”的家庭科技健身品牌，推出的第一款产品是智能健身镜，硬件售价7800元。
一款日常穿衣镜，搭配了嵌入式AI摄像头和扬声器，再辅以高科技感满满的“活动算法引擎辨认体系”，号称可以或许捕获人体活动轨迹，及时断定屏幕前的健身者动作做的是否标准，做健身者的“贴心居家锻练”。
听上去似乎是一个很有诱惑力的落地场景。但前有遍地开花的线下健身房，后有拥有海量健身资本库、2亿用户量的线上健身平台Keep，“线上+硬件”组合，会是一个前景广阔的生意吗？
01、没法舍弃的私教
“我弗成能为图便利，为一个镜子，放弃我的锻练。”浩瀚受访者对全如今表示，如许一款订价昂扬，功能单一的智能镜无法替代线下健身房和私家锻练。
对大年夜多半健身小白来说，花钱办卡去健身房核心诉求就是“逼本身一把”。在专业场馆健身，能综合享受各类器械和团课办事，要的就是一个氛围感和体验感。“你在家也可以看书进修，为啥非要去书店、咖啡馆和藏书楼？”
而拥有进阶健身需求的健身者也表示，私家锻练是健身过程中必弗成少的一部分。
一个好的健身锻练，能赞助你更科学、有效地锤炼
“私教课的价值在于，可以规范你的动作，不至于上来就瞎练。类似滑雪、泅水，第一次该花的钱花了，学会了发力动作，就可以慢慢本身练了。”新到一个健身房先打探打探锻练的程度，是王晃的习惯。他的经验是，新手健身很轻易“肌肉代偿”。比如，练背时发力不精确，就会轻易把斜方肌练大年夜。
所以，请私教是开启优胜健身之旅必弗成少的一步。多位健身人士也向全如今表示，即使是锻练手把手“改正”，本身也要练良久，才能找到熟悉的感到，知道用哪一块肌肉发力才是“练到位”了。
“发力纰谬，再久也没效，弄不好还会受伤。”曾经历过肩膀肌肉拉伤的王晃介绍，一般应用上重量的器械时，须要加到肌肉的极限，所以只要发力不精确，包含膝盖、腰、肩部等部位都比较轻易受伤。
除了对真人私教的高度依附，更重要的是，功能单一的健身镜无法知足像王晃一样有器械需求的健身用户。
也许同样意识到了这一点，FITURE宣传片中，拔取的四个用户画像都是职业女性，比如风险投资主管、健身博主、产品经理……无一不是都会中产形象。画面中，或开合跳，或高抬腿，她们选择展示的“健身日常”皆为HIIT（高强度间歇性练习）活动。
“那如许的话，看着通俗镜子，同时播放KEEP或者健身UP主的视频不是一样的后果吗？”不雅看宣传视频后，“健身小白”小野认为有点困惑。
疫情时代，小野购买了瑜伽垫、泡沫轴、小哑铃，每周跟着四处搜刮来的视频锤炼。为了抵抗锤炼的逝世板，她爱好测验测验不合UP主的教程，个中，她认为最有效的，照样跟着被称为“健身AI”的博主帕梅拉做活动。只须要一张瑜伽垫，一双活动鞋，在家就能享受“暴汗”的活动痛感和身材曲线一日日的变紧致。
其实，早在2020年8月，FITURE就以200万美金签约下了这个“健身圈顶流”。但小野和她爱好“健身打卡”的蜜斯妹们都不知道，也不在意这件事：反正其他渠道也一样能看到“帕姐”。退一万讲，还有那么多花式各样的健身UP主等着“翻牌”呢。
图片来源：B站帕梅拉视频截图
从性价比角度来看，对中国花费者来说，要用8000元买回不知道能用若干次的健身镜，是值得考量的。何况，镜子之外，用户假如须要体验基本办事外的内容，还须要购买 1188 元或 2028 元两档的会员年费。
“300块一节的私教课，8000都够我买若干节了啊。”每月在私教课上花费三四千的大年夜鹏认为花在私教上的钱更值得：“选私教就是为了克己力弱，互动性强，即时反馈，我想不出买这玩意的来由，跑步机起码还能挂衣服，魔镜闲置了在家做穿衣镜吗？”
即使对于有固定健身花费习惯的用户来说，“不是花不起这个钱，而是认为没须要，回报率不高。”靓靓曾花1万多块报名瑜伽教培班，跟着一个“瑜伽圈很有名的师长教师”体系进修瑜伽。她认为这笔钱花得很值得，既锤炼了身材，又学到了一门新技能??师长教师承诺，假如练得好，可以推荐去其余健身机构当锻练。
也有很多健身用户并不信赖所谓的“专业私教”。卒业于体育大年夜学的康子认为，本身对人体骨骼和肌肉的懂得不亚于那些“半吊子健身锻练”。他去健身房多为了泅水??因为自身材重基数大年夜，做高强度器械轻易伤着本身，“泅水不伤膝盖”。
而就居家健身需求来说，他欲望就是“练个高兴”。疫情时代，康子天天都能用健身环玩上几个小时，第二天起来认为肌肉酸痛，“就算练到位”了。因为健身环的“游戏性强”，能打怪物、接设备、和伴侣一路kill time，还顺带有些锤炼后果，这就是“值得花的一笔钱”。
带有娱乐性质的健身项目更受花费者青睐
一旦掉去了外在束缚，为了可以或许抵抗“反人道”天然属性，家庭健身的本质，应当是能让用户产生快活。从这个角度看，娱乐性较弱的魔镜并未供给如许的价值。
有名科技Up主@Hot Guys在一期以宣传FITURE为主的创意视频里，展示出了这项技巧最终的归宿。
影片结尾，“穿越”到20NN年的主人公，受房产中介勾引“买”下来了100套带装有魔镜的房子，预备邀请“楼上楼下的邻居”来家里用魔镜锤炼，顺手再赚一笔：“我们可以开家庭健身房啦”。
说到底，人们照样无法掉去健身房。
02、模仿能超出原版吗？
事实上，智能健身镜并不是新事物。
早在2018年，纽约品牌Mirror就推出了一款智能健身镜，售价为1500美元，每月收取39美元的订阅费。客岁7月，lululemon宣布，筹划以5亿美元的价格来收购Mirror，这也是lululemon有史以来的第一笔收购。
lululemon的CEOCalvin McDonald在采访中表示，此次收购主如果为了加强社区扶植，加深花费者对品牌的忠诚度，从而推动服饰发卖。疫情产生以来，全球健身房根本封闭，花费者对居家活动设备的需求暴涨，流媒体课程和家庭健身产品迎来利好。Mirror公司表示，疫情时代会员数迎来大年夜涨。
同样迎来逆势增长的还有美国健身科技公司Peloton。疫情时代，其市值一度冲上470亿美金，营收暴涨172%。号称“新兴活动版的lululemon+硬件订阅版的Netflix+健身范畴的Apple”的Peloton受益于社交隔离的政策，推出的动感单车产品发卖额大年夜涨，也让在线订阅制健身成为美国多半健身爱好者的临时替代品。
动感单车也是很多健身者爱好的项目
据Peloton数据显示，其付费流媒体办事拥有跨越100万名订阅用户，复购率高达96%，甚至高于以高复购率著称的Netflix（93%）。值得留意的是，Peloton面向的用户群，是栖身在美国郊区的中产家庭，栖身地的健身房覆盖率较低，且因为疫情期无法出门，加之疫情下人们对健康的高度看重，衬托起了一个看似前景广阔的家庭健身赛道。
在美国，家庭式健身已是一种广泛现象。据一家纽约本地数据研究中间调研显示，家庭健身范畴估计将到2026年将达到147亿美元。而从性价比来看，Mirror和Peloton每月的收费远低于健身房。美国健身房的私家培训每半小时的收费可高达100美元，Mirror的私家一对一培训课程每30分钟仅售40美元。
比拟于美国，中国的家庭式健身才方才鼓起。一个更实际的问题是，在人口密度高、一线城市租房率高的中国国内，是否值得带一块价格昂贵的“镜子”四处流浪迁徙，也许是都会青年们更为长久的顾忌。而在自有房产率较高的二三线城市，居平易近年人均可安排收入仅在5万高低，很难说能让他们为如许一面订价昂扬的“高科技”镜子埋单。
4月14日，FITURE的CEO张远声在宣布会上中表示，在中国，健身花费的市场渗入渗出率只有5%。这个数字甚至低于一些东南亚国度，而欧美国度已经达到了20%。另一个数字是，在中国，续卡率只有30%，是以下了断定：健身房花费，是一种冲动型花费，也是以“家庭场景是健身的最终场景”。
但实际上，中国的健身高潮，其实就是从“郑多燕”健身操如许的录像开端的。在这之后，中国用户才慢慢走削发庭，寻求更专业的指导和更丰富的健身材验。2018年，中国跨越美国成为了全球最大年夜的健身办事市场，全部市场范围跨越466亿美元，并且每年跨越30%的速度在赓续增长。
中国的健身房文化起步不久
从主打力量练习的专业小型健身馆，到融合拳击、交换、音乐等多种身分的时尚健身，以及团课、操课、瑜伽等各式定制的健身筹划……健身项目可能永远在变更，但对锻练的需求是可以一向持续的。如今，拥有健身意愿的都会青年无论搬到哪个小区，都能在路过家邻近的商超门口时听到熟悉的一声“健身泅水懂得一下”。
这是和国外浑然不合的一个市场情况，可否够照搬成功模式，值得画一个问号。
03、中国市场的热望
Fiture的股东声威称得上豪华，表现了本钱对于再现一个“中国版Peloton”的欲望：君联本钱、DSTGlobal、Coatue领投，红杉中国、腾讯、C本钱、高鹄本钱、蔚来本钱、金沙江创投、黑蚁本钱、Z1本钱、CPE、BAI本钱跟投。
但同时，这么宏大年夜的投资阵营，也给人传递出一种互相壮胆的感到??毕竟，在B轮就引入这么多投资机构，让人很难想象董事局会议要怎么开。
无论若何，家庭健身花费已经被确认为下一个重要趋势。在Peloton“硬件+内容”的贸易模式已被市场验证的背景下，以智能硬件为主的花费电子公司和以内容为主的互联网健身科技公司，纷纷进入这一赛道。
比如Keep，花费线营业已经拓展到跑步机、活动服饰、活动器材等多个产品线。显然，多次传出IPO风声的Keep并不知足于纯线上的生意，也正在进修Peloton构建从内容到终端花费的闭环生态，试图从单一的活动APP向平台化公司进化：设立“K-star筹划”吸引达人入驻、推出重磅资本支撑达人变现、引入MCN机制和经纪约轨制打造明星锻练、将直播才能向达人开放等等。
keep也在发力线下活动空间
FITURE的CEO张远声曾分享过“什么贸易模式才是健身白金赛道的王者”，认为线上线上的信息办事平台向着硬件范畴进发，本质是“软件红利”的消弭、落地场景价值昂首。“与其说是软件和硬件的交汇，不如说是线上健身办事开端向智能终端挨近，意图攻占这个碉堡。”
几乎在FITURE春季宣布会的同一时光， Keep也对外推出全新进级的三大年夜精品 IP 课，和Keep智能动感单车 C1 Pro、Keep手环 B2 会员特享版两款智能硬件产品。
“做一个全家当链的器械其实异常不错。KEEP卖花费品的逻辑是对的。”一个看好“内容文化+花费”体育板块的投资人对全如今表示，比拟于常用的手机、车等花费品，主打健康生活的品牌本身不是一个很大年夜的生态，但他仍看好能打通健身全链条的企业。
他认为，魔镜是一个标签型的、高价值的功能单一的单品，跟内容接洽的更慎密，不是花费品的逻辑。“买的人，必定是健身高频的用户。从硬件的角度，发卖难度和相机、kindle以及其他类似单品是差不多的。”
但比起爱好摄像、读书的人群，专业健身又是一个更细分的市场，是一个“更难教导的市场”。“它必须跟内容构成一个平台，建立起来一全部生态才可以。lululemon收购Mirror，这就是一全部轮回。”
FITURE经由过程开线下店的方法教导市场
同样看好健身赛道的还有有名投资人朱啸虎。“将来五年，中国将出生跨越100家年发卖额在100亿以上新花费品牌，以及20家以上千亿级新花费品牌。”他曾在同伙圈公开站台FITURE，称“科技健身行业绝对是价值被严重低估的黄金赛道”，看好“从高端市场切入，以科技、互联网把健身办事的完全闭环植入到家庭场景，真正把产品体验做到极致的解决筹划。”
从高端市场入手，也是另一条被验证过的门路。本年3月，智才能量练习设备Tonal完成了E轮3.5亿美元的融资。
订价为3000美元的Tonal产品价格昂扬。是以，Tonal选择从酒店、度假村和职业体育联赛出发，让高净值客户和NBA职业球员为其产品背书。与传统的健身器材比拟，Tonal最大年夜的差别是它应用的是“数字重量”（Digital Weights），而不是物理重量，也就是说拉的不是重力，而是由算法控制的电磁场。
从这个意义上看，没有立异的产品设计、没有供给居家健身新弄法，只是把锻练装进镜子里的魔镜，可能还算不上是一个颠覆性设计。
毕竟，花上8000块买一面镜子，你就能在家自发健身吗？
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